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李宁凭什么越卖越贵?

杜绍斐  · 公众号  · 热门自媒体  · 2019-04-05 23:30

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后来,小田一家来到了北京,在京城升了初中,小田才发现北京青少年,没有一个会穿李宁和安踏这种国产牌子,几乎人人都加入阿迪和耐克的军备竞赛。


小田因为再次陷入这种落差而痛苦不已,从那以后,再也没买过李宁。



每次逛奥特莱斯,都能看见李宁,安踏和鸿星尔克等一群牌子疯狂打折,甚至一百多就能买到一双的李宁运动鞋,又轻又酷,比那死沉的Air Force 1好穿到千里之外,可小田固执地拉着一脸欣喜的妈妈离开了李宁。


不讨一线城市喜欢,李宁输在代言人。


当时,耐克和阿迪,请的都是科比,贝克汉姆、C罗、纳达尔、罗迪克这样的顶级明星,再反观李宁,请的都是林志玲,林丹, 巴郎・戴维斯和 伊辛巴耶娃这样的人物,先不说他们当年的知名度肯定不如那些顶级球星,光说志玲姐姐的这个牌打得也是有些剑走偏锋。



李宁也差在外观设计。


耐克和阿迪的设计都要比李宁新颖炫酷,款式也更为百搭,走在路上处处标志着家境和段位,简直分分钟甩开李宁好几条街。



这就好像在与身体里那位穿李宁的小镇孩子诀别,这不是耐克与李宁之别——


这是城市青年对小镇童年的一次残忍诀别,是真男人与童年的深刻决裂。


小田早已完成了从AF1到AJ的阶级跨越,在这条路上一去不回头,到了大学,运动装还必须得全身三叶草才行,足球鞋最次也得是阿迪袋鼠皮的顶配,哪怕大学的破草皮根本配不起这么好的球鞋。



随着小田们的离开,从2008到2013年,李宁一直在走发展的下坡路。


当时,李宁高端战略失败,中端产品又备受挤压,仅在2011年一年,李宁的净利润不及匹克的一半,而安踏净利润更是上升至李宁的4.48倍。


即便内部竞争胜出,也无人阻止国产品牌池塘枯竭。几乎我们所有的国货,都在外来的运动品牌,阿迪和耐克,面前无力招架。



据统计,2012年,国货安踏、李宁、361度和特步的市场占有率下滑,后来4年间,安踏市场占有率被压缩在7%~8%内,李宁、361度和特步更低。


国际运动品牌阿迪达斯和耐克随便一家是国产品牌的3-4倍,更重要的是,他们还把持中高端市场,俯视国货。







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