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中国电商纷纷折戟俄罗斯
创业者和资本曾非常看好俄罗斯市场。一位创业者告诉
寻找中国创客（ID：xjbmaker）
记者，2014到2015年间，做俄罗斯市场的公司有6、7家公司都拿到了投资，但最终都没做起来。
这些公司除了Mobuy，还有Surprise，以及定位于女性的C2C电商BGlamor，和中国B2C电商巨头京东商城。
Surprise上线于2015年12月，2016年5月停业。BGlamor命运类似， 2015年10月上线，最初四个月就积累了45万海外用户。创始人李孔明原是做游戏海外推广出身，熟悉俄罗斯市场。但几个月之后，也悄无声息地退出了俄罗斯。
京东商城在俄罗斯的沉浮要更有戏剧性。
京东的国际化战略始于2013年。刘强东当时说，京东2014年的战略是下乡和出海。为了顺利出海，京东成立了单独的海外事业部，挖来了前华为全球大客户体系负责人徐昕泉。
徐昕泉的同事李成东撰文回忆称，徐昕泉在华为工作了18年，把华为在俄罗斯市场从零做到2006年的5亿美元，成为华为第一个海外盈利的市场，利润甚至超过营收规模更大的亚太市场。2005年，因对俄罗斯电信市场的杰出贡献，国际电信科学院授予徐昕泉“院士”称号。京东纳斯达克敲钟现场，徐昕泉也紧靠在刘强东身后。
京东策略与阿里的速卖通保持了鲜明的差异化。刘强东当时说，俄罗斯从中国买的包裹非常多，但80%的定单依然是假名牌，甚至是中国的山寨手机。被骗了之后，（俄罗斯的）消费群体会萎缩。这段话显然是针对速卖通的。
但两年过去，一贯擅长高举高打的京东没能在这里站稳脚跟，负责人徐昕泉出走乐视，京东海外事业部并入京东商城体系，重点投入的俄罗斯业务，基本停滞甚至是“关闭”状态。2016年5月，京东发布第一季度财报，CFO黄宣德回答分析师提问时称，海外业务京东目前只在印度尼西亚建立了一家合资公司。
速卖通“强者恒强”的马太效应
“我们当时输在了竞争格局上。” Mobuy创始人罗炜巍告诉
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记者，强势的速卖通是Mobuy走向末路的直接原因。
速卖通是阿里旗下的全球化电商平台，是国际版“淘宝”，定位“买全球，卖全球”，由中国商家在上面开店，品类有3C、服装、日化等。
2010年4月速卖通上线，四年后，成为俄罗斯排名第一的购物网站，超过亚马逊、eBay和全部本土电商。
罗炜巍在2015年转向俄罗斯市场时，仍然握有胜算。因为速卖通是基于PC的购物形态，而Mobuy一出生就在移动端。“就像Wish一样，尽管亚马逊和eBay基本垄断了美国电商市场，但Wish仍然能凭借移动端的先发优势，抢下市场份额。”
但当Mobuy马不停蹄地招商推广时，速卖通也在向移动端迁移。2016年3月，阿里集团CEO张勇在淘宝大学上演讲称，PC电商已死，移动端才是未来。在此之前，速卖通已经在全球范围内紧锣密鼓地向移动端洗流量。
Mobuy没有追上速卖通的速度。当时俄罗斯已经成为速卖通销量最大的国家。2016年双11，速卖通全球订单总量接近3600万笔，其中俄罗斯是剁手主力军。
“我发现Mobuy的流量虽然在往上走，但是订单却在逐步减少，除了有补贴的订单，其他的订单量很小。” 罗炜巍称。
速卖通掌握了流量优势，自然有更强的话语权，它可以制定规则，要求商家降价，并保证服务质量，但Mobuy很难这样做。
“商家的逻辑是，赚钱就听你的，流量不大不赚钱就不听你的规则，比如发货迟，质量不好，上传的图片不清晰，有的商品定价比速卖通贵，总之是一种懒散的状态。”
速卖通的垄断优势，也让资本热情迅速冷却。到了2016年，市场已经罕见愿意接盘的人。“国内其它电商平台并没有速卖通那样的积累和资本，所以对于俄罗斯市场，大部分资本方都在观望，出手的很少。”李孔明告诉白鲸社区记者。
不太友好的“战斗民族”
除了速卖通的马太效应，俄罗斯跨境电商难做更深层的原因，是市场的复杂和不确定。这种状况经常会给中国公司带来致命一击，比如汇率的大幅波动。
京东的出海就吃过汇率的亏。李成东告诉寻找中国创客（xjbmaker）记者，京东最初想投资并购本土B2C电商Ulmart，结果最后一刻因卢布汇率大跌，导致投资协议未签成，白白浪费了一年时间。
俄罗斯的市场特点也常常使得国外公司“水土不服”。大观资本是专注出海领域的投资机构，创始合伙人范路就不看好俄罗斯市场，他提醒创业者要慎重。
“俄罗斯是一个半封闭市场，民族自豪感很强，每样东西他们都要自己做一个。”范路告诉
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记者，俄罗斯最大的搜索是Yandex，而非谷歌，最大的社交工具是VK，而不是Facebook。
