向谣言学习如何提炼卖点

销售与市场 · 公众号 · 营销 · 2017-08-25 20:04

正文

真实情况早就在2011年就已辟谣，因为牛奶蛋白质含量较高，其脱水后成胶是一种正常的蛋白质凝胶现象。

但为什么这个与可乐会杀精，人造生菜、火烧粉丝与肉松饼的谣言传播起来，娃哈哈的这个更有杀伤力？

当然不仅仅是因为避孕套这三个字更加暧昧和吸引眼球，而是关乎的个体是婴幼儿、儿童这一个体。

从前年朋友圈里的我支持贩卖儿童一律死刑刷屏来看，民众对于孩子的重视程度已到了无以复加的地步。

从传播的角度来看，制造这一话题的人无疑是深深懂得关乎孩子这一个体是最能引发传播的方式，而谣言同样也学会了。

老余看到过一个幼儿园的招生简章上的文案，没有写幼儿园的师资、硬件设施、收费优惠等内容，而是写了一句有点争议的文案：

来这里，不让孩子再受你曾经受过的苦，来这里，不让孩子再走你曾经走过的路。

这个文案虽有争议，但从关乎个体角度来看，也掌握到了父母对孩子教育的痛点与核心所在。

三、具体性

谣言之贞子3D电影上映：

《金陵十三钗》在日本票房为0，《贞子》3D将于12月12日在中国大陆上映，而12月12日是南京大屠杀纪念日，腾讯公司与日本人打赌，如果两周内转发超过两百万个群，日本人就是垃圾等。

贞子电影每年都要上映几次，每年腾讯、马化腾都要打赌几次，但为什么还是有人在转发。

时间、数字、人物上谣言的主要构成因素，人们对于时间、数字等又比较敏感，也更容易引起注意，而后再加上一点利益驱动（转发后升级、得话费、变腾讯会员）等，更激发部分群众们的转发欲望。

具体性是这一部分谣言赖以生存的土壤，其实生活中也有一些具体性的文案更具传播性。

向妹子表白说“我爱你，我会爱你一辈子”其实是最不动脑筋的表白。

用歌词：“我想和你一起慢慢变老”以及“不要吝啬自己的微笑，因为你不知道我在深深爱着你的笑容”都远远比“我爱你”要来得更加具体。

当然最具体的属于老司机徐志摩的经典，明明是想睡人家妹子，却被徐老师说成“我想和你一起起床”这么具体而又意蕴深藏。

四、富有情绪

谣言之苹果手机地图：

苹果X马上上市，可悲的是美国的苹果X手机自带的地图里面，把钓鱼岛划给了日本，请大家相互转告，不要再买苹果X手机，让美国人耻笑我们中国人。

这个X的意思呢就是从苹果4一直到苹果7，每一次出新都会出现这个谣言，原文不动，只把数字改了下而已。

除苹果手机地图之外再就是何炅给韩国人气哭了，马化腾爸爸与人打赌等等，最后都不忘记加上一句，是中国人就转，我爱国所以我转了。