正文
站上巨人的肩膀
大部分新兴企业在开拓新市场时，都会遵循哈佛教授克里斯滕森推崇的“破坏式创新”，即避开领先企业的直接竞争，寻找其盲区，将新技术、新产品以颠覆性的低价卖给非主流市场，最终对领先企业的市场价值链进行渗透式破坏，实现反超。
这是小公司容易走的路，且在商业领域屡试不爽。
与瑞声一同打入苹果供应链的中国同侪、欧菲光电、浙江舜宇光学等，都是这一理论的实践者，先在中低端市场练兵，再逐步渗透国际大厂。
尽管当时的瑞声在行业内稍有建树，但相较电子工业发达的日本、美国、韩国等同行，瑞声仍像一个初出茅庐的新兵，在技术与资本实力上都还有很长的路要走。
但潘氏父子却选择了与众不同的路径。
潘政民到美国后，首先把目标瞄准了当时的手机巨头摩托罗拉。这种“一步到位”的理由也很简单，
站在巨头的肩膀上，不仅可以看得更远，还有巨头为自己的实力站台，
何乐而不为呢？
彼时，摩托罗拉已在市场上率先推出翻盖手机，体型小巧精致，便于携带，一上市就受到追捧。以此为趋势，
与之配套的微型扬声器、受话器无疑也将成为电子界的新宠。潘政民决定放手一搏。
初来乍到的小公司，想得到巨头的垂青当然没那么容易。潘政民几乎每个月都带着翻译去摩托罗拉总部拜访，但从来没人理，
倔强的潘政民居然就这样连续去了两年。
直到1999年，似乎老天也看不过去了，给了瑞声一个机会。摩托罗拉一款手机扬声器的日本供应商出了差错，采购主管第一时间想到了这个有韧劲的中国年轻人，他和潘政民说：
限期15天，做出一款微型扬声器。
潘氏父子太清楚这场大考的意义，使出全力来应考。老潘立即赶到了南京大学声学研究所，找到著名声学专家沙家正教授，协助公司搞研发。该研究所由已故世界级声学大师、中科院院士魏荣爵创建，不仅在国内一流，在国际声学领域也举足轻重。
借助强大的技术后盾，15天后，瑞声成功开发出微型扬声器，并得到摩托罗拉公司的认可。
由此，瑞声与摩托罗拉正式握手合作，成为摩托罗拉微型扬声器的最大供应商，每年享受其几千万部销量带来的丰厚红利。
模式之变
与摩托罗拉合作，瑞声的日子过得挺滋润，不仅日进斗金，还在行业内打出了国际名声。但如是几年后，潘政民渐渐有了一种忧虑。
当时的瑞声除了核心技术外，作为中国制造企业，劳动力低成本也为公司贡献了很大的价格优势。一天，潘政民忽然想到，
如果竞争对手也把工厂迁移到中国呢？
