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苹果公司很会赚钱,这家中国企业则最会赚苹果的钱

CINNO  · 公众号  · 数码  · 2017-04-14 21:00

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站上巨人的肩膀


大部分新兴企业在开拓新市场时,都会遵循哈佛教授克里斯滕森推崇的“破坏式创新”,即避开领先企业的直接竞争,寻找其盲区,将新技术、新产品以颠覆性的低价卖给非主流市场,最终对领先企业的市场价值链进行渗透式破坏,实现反超。 这是小公司容易走的路,且在商业领域屡试不爽。


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与瑞声一同打入苹果供应链的中国同侪、欧菲光电、浙江舜宇光学等,都是这一理论的实践者,先在中低端市场练兵,再逐步渗透国际大厂。

尽管当时的瑞声在行业内稍有建树,但相较电子工业发达的日本、美国、韩国等同行,瑞声仍像一个初出茅庐的新兵,在技术与资本实力上都还有很长的路要走。 但潘氏父子却选择了与众不同的路径。

潘政民到美国后,首先把目标瞄准了当时的手机巨头摩托罗拉。这种“一步到位”的理由也很简单, 站在巨头的肩膀上,不仅可以看得更远,还有巨头为自己的实力站台, 何乐而不为呢?

彼时,摩托罗拉已在市场上率先推出翻盖手机,体型小巧精致,便于携带,一上市就受到追捧。以此为趋势, 与之配套的微型扬声器、受话器无疑也将成为电子界的新宠。潘政民决定放手一搏。


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初来乍到的小公司,想得到巨头的垂青当然没那么容易。潘政民几乎每个月都带着翻译去摩托罗拉总部拜访,但从来没人理, 倔强的潘政民居然就这样连续去了两年。

直到1999年,似乎老天也看不过去了,给了瑞声一个机会。摩托罗拉一款手机扬声器的日本供应商出了差错,采购主管第一时间想到了这个有韧劲的中国年轻人,他和潘政民说: 限期15天,做出一款微型扬声器。

潘氏父子太清楚这场大考的意义,使出全力来应考。老潘立即赶到了南京大学声学研究所,找到著名声学专家沙家正教授,协助公司搞研发。该研究所由已故世界级声学大师、中科院院士魏荣爵创建,不仅在国内一流,在国际声学领域也举足轻重。


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借助强大的技术后盾,15天后,瑞声成功开发出微型扬声器,并得到摩托罗拉公司的认可。 由此,瑞声与摩托罗拉正式握手合作,成为摩托罗拉微型扬声器的最大供应商,每年享受其几千万部销量带来的丰厚红利。


模式之变


与摩托罗拉合作,瑞声的日子过得挺滋润,不仅日进斗金,还在行业内打出了国际名声。但如是几年后,潘政民渐渐有了一种忧虑。

当时的瑞声除了核心技术外,作为中国制造企业,劳动力低成本也为公司贡献了很大的价格优势。一天,潘政民忽然想到, 如果竞争对手也把工厂迁移到中国呢?







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