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数据看来，下沉市场的线上消费增量是可观的。电商平台是如何攫取下沉市场的？
在过去十年，价格战仍然是电商平台的主要竞争方式。2009年的天猫“双十一”、2010年京东618、2011年淘宝“双十二”，到2019年的百亿补贴，都是电商平台攻城略地的重要营销手段。
十年电商价格战
这种手段虽然能够抢夺对价格敏感的用户，但是价格战始终会回归价值站，品牌想出办法突出重围，才能实现可持续发展。
零售能力是下沉消费零售市场的最终落脚点。
尽管市面上眼花缭乱的营销策略层出不穷，各类吸引眼球的补贴红包更是源源不断，但各式花招作用褪去后，对于下沉市场的争夺最终还是会落到零售实力上。
• 成熟的零售能力是消费零售领域的终极法宝，其背后稳定的供应链稳定，可靠的渠道无不考验赛道上玩家的真实实力。
• 除了零售能力，下沉市场特有的差异性也对身处其中的玩家市场精细化管理能力提出了要求。
• 下沉市场中不同层次城镇与农村的零售消费习惯大相径庭，试图用一种模式开拓全市场的想法无异于天方夜谭。
人口回流，出门逛街好不自在
下沉市场的消费潜力，还藏在三四线回流人口中。
近年来，受制造业向内陆地区转移，三四五线农民工增速高于外出打工者，更多的人愿意待在家乡，城市吸引力变强。
同时，三四线中产家庭正以远高于一二线的速度高速增长，占比三四线人口34%以上，这些都为线下零售带来巨大潜力。
实体销售占比
今年4月份召开的中央政治局会议指出，“要以更大的宏观政策力度对冲疫情影响”，会议明确指出，“支持实体，稳定经济”的思想。
根据国家数据显示，2019年实体零售占比为74%，网络零售仅26%。在未来很长一段时间内，实体零售都将占据下沉市场的“主力军”位置，增长空间广阔。
虽然零售占据了市场大半壁江山，但是新零售的消费潜力逐渐在释放。
据麦肯锡消费者研究报告，79%的消费者是线上线下结合方式进行购物，仅有5%的人选择纯线上购买，16%的人会选择纯线下考察，新零售正在挤占消费者的钱包。
从自媒体、电商、社交媒体、社群上面搜集到的用户各类数据，指导线下卖场，同时通过线下爆款，及本地化服务，为爆款引流。
新零售是以消费者体验为中心，
以行业降成本增效益为目的，以技术创新为渠道的要素全面更新的零售。
而下沉市场正是新零售最好的舞台。充足的时间，相对充余的可支配资金，都为下沉消群体提供了很好的消费场景。
