快手不需要辛巴，家族也没有垄断

调皮电商 · 公众号 · 电商 · 2021-01-11 17:59

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二驴家族：二驴和平荣，两人粉丝量加起来超6000万。

方丈家族：代表人物方丈粉丝量超3000万。

嫂家军：代表张二嫂拥有粉丝量3000万。

牌家军：代表人物是小伊伊，粉丝量超3800万。

胖球数据统计显示，最近半年来，辛巴家族有9个主播登上TOP榜单，有4个主播实力稳定。

其他家族虽然粉丝众多，上榜情况却不容乐观：牌家军只有小伊伊在7月份上榜，还是最后一名；散打家族只有小沈龙在半年时间上榜3次，二驴家族虽然有3位主播上榜，但半年也就上榜4次。

从榜单情况来看，其他五大家族的带货能力跟辛巴完全不在一个级别，一是主播队伍单薄，二是排名也不靠前，其他家族的主播极少能进入前十。

当然倒不是说这些家族主播不强，他们代表人物的带货能力还可以，但也就跟其他新晋主播差不多吧。

所以，其他家族主播弱不禁风，可以毫不客气的说一句，辛巴之后，快手再也没有强势的家族主播了。

为了进一步证实这一点，我们再看看他们的GMV和主播队伍的培养情况：

家族主播带货的GMV，微不足道

家族主播数量单薄，在销售额方面，也没有太大优势。

从12月的榜单来看，排名最高的辛巴家族主播蛋蛋小盆友位于榜单第7位，成交金额为3.8亿+，而机构类垂直类主播陶子家、瑜大公子、真姐定制、玉匠人以2亿左右的成交分列榜单10-13位。

其他新晋的17位主播，平均成绩也在一亿左右，可以说，在1亿到3亿之间的各个阶段，都有一批新主播撑着，但是，这样的成绩在家族主播里面，却并不存在。

比如，坐拥5000万粉丝的散打哥，在带货数据上，从未进入榜单，为了防止数据偏颇，我们再综合另一个数据平台壁虎看看来对比，数据显示，散打哥去年最好一场成绩是卖良品铺子，单场最高成交额1200万，场均业绩也就在400万左右。

二驴去年最好的成绩是11月5日参与的京东快手双百亿补贴，在平台加持下做到了4.24亿，仅仅是二驴自己的话，带货数据难言理想：

在2020年8月29日的带货金额是2300万，9月5日的卖货金额只有1083万，在10月10日和17日的两次卖货更是分别只有134万和226万。最近月度业绩还不及新晋主播，无法进入TOP50榜单。

二驴家族的主播爽儿虽然拥有1100万粉丝，但带货业绩大多在20万；

拥有700万粉丝的桐桐，今年12月带货最高的一场是45万，大多时候是个位数。

这种业绩跟快手上的垂类中小主播没法比啊，只有180万粉丝的服装主播黑妹儿去年12月5、7、9三天的业绩分别是113万、87万、199万，远超家族孵化的主播；

有961万粉丝的电商服装主播芈姐长期在胖球数据的TOP榜单里，场均466万GMV，每月都过亿，而且是稳步增长，没有家族主播的剧烈波动。

所以，辛巴之后，不可能再有家族主播的崛起了，把所有家族主播的队伍扒拉一遍，没有一个“有王者之像”。甚至 很多家族缺乏造血能力，后继无人。

再从整体GMV来看，家族主播在快手的地位，也并没有太强的存在感。

据壁虎看看数据，2020年1月-6月，快手电商平台的GMV为1096亿元，2020年1月-6月，辛巴家族10位主播（安若溪、初瑞雪、辛巴、爱美食的猫妹妹、陈小硕、蛋蛋小盆友、赵梦澈、徐婕、温暖的达少、时大漂亮），累计直播场次为120场， 10位主播的累计GMV约为65亿，仅占整体总GMV的6%，其他五大家族的GMV加起来，在快手电商的占比更是只有2%！

这一数据实实在在的表明了所谓快手家族化只是一个讹传，所谓辛巴占据快手电商半壁江山更是无稽之谈，辛巴家族只是占据了TOP50榜单中快手份额的一半，并不是整个快手电商的GMV。