乡村振兴背景下三农及小微信贷产品开发、市场营销、贷前调查、审查审批、贷后管理全流程风险管理研修班！

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链式金融，生态发展

三、县域金融的链该如何穿起来

1. 因地制宜——辖区市场引导（结合一乡一品特色经济发展）
2. 精准营销——客户需求引导（基于用信场景全面提升用信率）
3. 按图索骥——客户信息引导（彻底解决因“空心村”引发的信息采集难）
4. 温暖银行——客户服务引导（丰富便民金融服务点功能，提高使用率）
5. 金融生态——综合金融绑定（与电子政务、美丽乡村建设高度契合）

第三讲：乡村振兴县域金融“公共服务平台”圈打造

一、政府公共服务平台有哪些，能做什么？

1. 县域的公共服务平台分析
2. 案例：建设银行与云南省政府合作开发“一部手机办事通”
3. 公共服务平台的有效信息获取

二、公共服务平台的思路

1. 政府平台对接方法及优势
2. 政策信息优先获取
3. 重点项目先入为主
4. 绿色存款营销
5. 风险补偿基金有效运作

三、金融产品创新维度与路径——“广、深、高、速”

1. 广度（最广泛的客户基础、最广角的客户触达）
2. 深度（把握市场的深度、产品应用开发深度）
3. 高度（与国家政策导向契合度高、与属地市场契合度高）
4. 速度（快速的市场反应机制、快速的客户响应机制）

第四讲：乡村振兴县域金融“产业链平台”圈打造

一、供应链金融的概念本质

1. 核心客户龙头企业模式
2. 履约能力核心基点设计
3. 产业供应链上下游综合营销

二、核心企业供应链的全景图分析

1. 生态金融、动态金融
2. 区域适用行业分析
3. 梳理产业链确立核心企业
4. 案例：新型物流供应链
5. 给谁贷——明确授信对象、实现批量作业

三、当地产业链平台的案例模拟

1. 涉农产业链：饲料经销商+养殖户模式
2. 涉农产业链：农机公司+农机作业主“先租后售”模式

第五讲：乡村振兴县域金融“乡镇社区平台”圈打造

一、乡镇社区金融服务的广度/温度/深度

1. 乡镇社区客户金融属性分析
2. 乡村“三美三生”金融生态建设
3. 一二三产业融合发展金融支撑
4. 外出/种养殖/加工/文旅产业客群/合作社等传统客群分析
5. 电商/微商/带货主播/拍客/家庭农场等新型客群分析

二、乡镇社区下：村、小区、物业、商户等平台有效切入

1. 信息资源的获取与精细管理
2. 政府数据+大走访+精细化网格
3. “六率一度”的量化考核
4. 厅堂外拓一体化的有效结合
5. 生态金融下“整村/整区”授信

三、“党建”引领下县域乡镇综合金融服务

1. 党建社区文化引领
2. 党建信贷文化渗入
3. 党建服务文化支撑

课程回顾、总结&现场答疑

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2 课程大纲二

三农及小微信贷全流程风险管理

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