正文
该如何选择呢？顾客很难算清产品的价值，在系统产品面前，大多数顾客会选择第3种，把第2种型号的空调放在其中仅仅是充当“诱饵”的作用，比较之后会毫不犹豫地选择商家主推的第3种空调。
这实际上折射出人脑思维所受的束缚：我们总靠观察周围的事物以确定彼此的关系。不仅对待客观事物——面包、衣服、手机、孩子、餐馆等是这样，对待无形的体验——旅游和教育是这样，甚至对待抽象的情感、态度等也是如此。
正如20世纪自由思想家H·L·门肯指出，一个人对工资是否满意，取决于他是否比他妹夫挣得多。为什么和妹夫相比？因为这种比较是明显的，也是现成的。这反应出人类不易满足的天性，也可以解释人们为什么很难体验到幸福感。
所以，我们要设法打破相对论的怪圈。
相对论误导我们的判断和决策，而乐观的一面是我们可以控制比较的范围，转向能提高我们幸福感的事物。选择之前，圈定自己的目标，不受同类事物比较的影响。也可以把眼界拓宽，理性看到现实，量力而行。
李笑来在新生大学和《通向财富自由》专栏中，提出“
估值是
锚定
在价值上，因此忘记价值单纯追求估值是愚蠢的。
”
锚
定或称锚：
在行为经济学中，指人们趋向于把对将来的估计和过去已有的估计相联系。
根据心理学定位，指对某一主题不相关的信息对该人的信念及判断产生的影响。
理解锚定之前，我们可以了解一下“幼鹅效应”。自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物。在一次实验中，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。洛伦茨把这一自然现象称作“印记”。
我们所说的“第一印象”也可以成为印记。生活在富裕家庭的孩子在长大后一般不会选择廉价的服饰，因为他们在第一次购买服饰的时候遇到的“第一眼价格”对他们以后的购买行为产生长期的影响。那个首次的价格也就是“锚”。这或许可以帮助我们改变对“富二代”的负面印象，选择奢华并不是他们对资源的亵渎，而是他们的“印记”。普通人眼中的“奢侈”在他们看来再正常不过了。
那么， “第一眼价格”是任意的，是否存在怎么一种“任意的一致”呢？
尽管最初的价格是任意的，但一旦这些价格在我们头脑中确立，它们就能塑造我们目前和未来的价格理念呢？
最初的“锚”有长期影响吗？
在以上的例子中，“富二代”和生活在贫穷环境中的孩子的消费观念迥然不同。我们可以尝试回忆：老人把儿女买的新衣服放在衣柜中仍旧穿着旧衣服；职务晋升后，很难适应同事对你的称呼……习惯和消费理念就是我们的“印记”，过往的一切经历都是我们“锚”，任何问题都可以创造出锚来。这些都理性吗？不，说到底，我们也是一群幼鹅。
在经济学中，“任意的一致”无处不在！商品的首次定价除去成本的因素，大都是“任意”的，并可能受到任意问题答案的影响。一位艺术家委托自己的朋友处理陈旧的家用物品，有一副名家临摹画居然被他的朋友标价20万出售，这幅画的价格在买家大脑中已然确定，形成了他对这幅画的出价意愿，被出售也毫不意外。
首次定价非常重要，直接锚定消费者的心理定价，并将长期影响。在国家密集出台房地产市场政策的压力下，大多数地产商都会坚守价格底线，死扛到底，说到底就是拒绝改变购房者心中的“锚”，而一旦“锚”重新确立，将很难再回到以前。
