春水堂创始人独家剖析：两大原因让情趣电商普遍未盈利

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扩张：融资之后

问： 在这个普遍“造血”困难的行业，资金就显得格外重要。春水堂近年成功获得较大规模的融资后，都做了哪些布局？

答： 在2015年的时候，春水堂的产品不再只定位为情趣用品，而是生殖健康领域。公司去年涉足了一个医疗器械工厂，已经进入投产阶段。产品是基于生殖健康类的医疗器械。未来春水堂将针对产后盆底康复市场以及泌尿科、男科的布局。公司今后的部分产品，会通过医院渠道销售，通过医生开处方给患者，解决生殖健康的问题。

此外，作为生殖健康的一部分，公司去年已经开始测试保健品领域，基于滋补类的保健品，滋阴壮阳补肾。

因此，春水堂的整个定位是服务于性快乐、性健康和亲密关系。

问： 到达不差钱的阶段还面临过哪些烦恼？

答： 相对来讲第一个烦恼是2015年上半年产生的恐惧期，就是在多元化欲望和多元化的陷阱之间的恐惧。也就是有钱的烦恼。

我们在2015、2016年有钱后就想扩大规模，最先遇到的就是团队扩张。公司在2014年1月份只有40人，到了2015年8月份到180人，后来稳定在差不多150、160人的规模。在这个过程中，人员规模的扩张带来的是不断的循环式的建设。其实这个过程是比较痛苦的，因为期间需要引入高层、中层管理者的引入，以及老员工的晋级等一系列人事变动，这种快速的变化会让企业文化被稀释，与原有人事体系产生冲突，包括空降后导致老员工流失等。

第二个问题是要试错，快速变革期业务规模快速膨胀，会面临新领域、新的研发等。这时会带来团队试错——有些团队做的不好把它砍掉。不管新业务还是新团队，都是决策者一手搭建起来，最后要面临业务的生和死抉择，过程是很煎熬的。