一年销量过10万台，如何通过众筹打造一款现象级产品？

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猫王小王子到底是怎么做到，它众筹营销成功的背后有什么样的逻辑，我们从4个方面来阐述。

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IP捆绑营销和IP拓展

为了更好地打造产品IP形象，我们把猫王小王子和《小王子》这本书的IP结合在一起， 把硬件产品和一本书结合在一起，通过这本书的IP来帮助做产品IP人群的拓展和分发。 同时也容易把小王子美好单纯的形象就植入到猫王小王子这款产品当中，让大家对这两个IP形成一个美好的关联。

在做这种IP关联的时候，特别要注意的一点就是版权问题，当时我们了解到这本书的版权已经过了保护期，所以就比较放心地来将这个IP用到产品上。这其中还有一个细节，小王子这部电影的IP是受保护的，所以我们在落地执行的时候，就会注意千万不能用到小王子电影里的一些图片，避免会带来的一些法律上的问题。

当小王子这个IP和命名定下来以后，我们就通过IP拓展的方式开始了比较多的渠道合作。我们当时联系了豆瓣、喜马拉雅、黑马会和爱家科技等，一起推出了联名众筹的活动。 联名款众筹最大的好处就是可以和联名方一起来整合更多的流量进行互推，在各自的流量里面对这次众筹进行推广，吸引更多的人来参加众筹，既经济又起到了一个“众人拾柴火焰高”的效果。

在这里给大家解释下什么叫做IP和IP拓展：

IP ：IP是一个人群，是被某一类有特殊形态、内容调性的内容维持住的一个人群。这个人群由于对于此类内容的高认同感，在后续的行为转化、消费转化上表现出转化率高的特性。

IP拓展 ：IP拓展是从一群人、一个形态挖掘与之相关或相类似的圈层，最大程度地挖掘IP商业价值。当一个IP在一个领域崛起，再接二连三地将其衍生到其他领域，从一个单独的IP发展成一个IP体系，最大程度地发挥品牌效应。

比如说喜欢猫王小王子的人可能也喜欢音乐，也喜欢旅游。所以我们在做小王子的IP拓展时，既会在喜欢音乐的人群中进行传播，也会在喜欢旅游的人群中进行传播。通过观察不同的人群对于这款产品的反馈，慢慢摸索产品的适用人群定位。

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