亿邦动力研究院：“顺逛”社交电商范式 ——发现制造业互联网变革新路径

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2015年9月，家电制造龙头海尔集团悄然以“顺逛”品牌启动“三店合一”，迅速进入指数级增长阶段，2017年目标销售额100亿元，成为制造业龙头企业实践社交电商的新范式。

一、值得关注的“顺逛” 数据

“6·6微店主特权日”单日销售额破亿。 6月6日，顺逛启动首届微店主特权日，在创新的社交营销方式推动下，成绩表现突出，当日销售额超1亿元，追平去年6月全月销售额，与去年“双11”单日销售额（1.1亿元）几乎相当。智慧 家电作为顺逛的核心产品，成套购买占比90%以上。

月销售额已超过3亿元。 顺逛微店的月销售额呈倍数级增长，2016年6月，顺逛微店的月销售额即破亿元；同年底，其月销售额超2亿元；2017年3月，月销售额已突破3亿元。

500 天40万微店。 2016年3月，顺逛微店上线半年，微店主即超10万，并打通了线下专卖店；同年6月，顺逛微店上线仅９个月，其微店主数量超过20万；截至2017年3月，顺逛微店主数量再次实现翻番增长，已超过40万，O2O专卖店达1.3万家。

复购率46.67%。 数据显示，一般情况下传统电商的转化率约为2～3%，导航网站平均转化率在5%左右，社交电商的转化率高达6～10%，顺逛微店UV（独立访客）日均6万人左右，历史峰值达10万人，转化率为8%，历史峰值达43%，复购率46.67%，历史峰值61.2%。

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