正文
日化商品是标准的快消品，日常刚需，平价易得，所以在传统的商业模式里，有着「渠道为王」的原则，谁能被摆到商超的货架上，谁就能够稳定出货，供应商和零售商之间才是博弈的主战场，宝洁当年收购吉列的原因之一，就是为了合并后占到沃尔玛销售额的10%以上，拿到更高的话语权。
所以简单粗暴的玩法，一直是日化行业的最大特点：
品牌靠硬广支撑，份额靠并购提升，毛利靠专柜谈价，净利靠成本优化。
电商时代的降临，虽然也带来了日化品牌广开网店的结果，但在很长一段时间里，并没有摆脱仍是渠道线上化的本质，只不过新的销售渠道变成了电商平台，新的上架费用变成流量套餐。
所以日化用品的线上零售额在2020年前约莫能够占到零售大盘的30%左右，和实物电商占社零消费总额的比例几乎一致，这也符合传统电商的自我定义，把线下开店的模式复制到线上来。
但在2020年后，日化用品的线上零售额占比开始新一轮大涨，
根据「2025年巨量引擎日化行业白皮书」的数据显示，预计在今年，从线上卖掉的日化用品GMV，将史无前例的达到44%，几乎已和线下渠道平分秋色。
强势拉动新一轮增长的最大变数，当然是异军突起的直播电商，内容平台穿插卖货，原本是一件反直觉的事情，似乎就效率而言怎么都不如专门就提供卖货场景的平台，但抖音很快就证明了，这不是形式的变化，而是需求的变化。
或者说，当用户真正掌握了选择权之后，那些没有领悟新的价值公式的品牌，就只会看得到「卷」的一面，并迎来生意越来越难做的环境，冷暖分明的日化行业在这点上，恐怕感受得最为清楚。
细分市场欢迎超级单品
去年，洁柔在抖音成功推出一款极具创新性的手帕纸，纸巾界的爆款 “黑马”，卖点非常独特：在普通纸巾的中间，设计了一道便于撕开的虚切线，捏住两端稍微用力，就能将纸巾整齐的分成两半。
这款手帕纸光是在抖音单店的销量，已经卖出了22万件。值得一提的是，2024年洁柔品牌的曝光量从原本的7亿左右一路飙升至40亿 ，这款手帕纸功不可没。
实际上，
这款手帕纸的创意灵感最初来源于抖音。
洁柔注意到很多消费者都有熟人之间分享纸巾的习惯，这会为他们带来亲密感和节省感，于是顺势而为，很快就把带虚切线的新品手帕纸给量产出来了，最后含泪喜迎卖爆。
