重生的TA｜中国制造如何征服海外？揭秘义乌老板的“快”字诀

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“做生意讲究的是快。现在不像以前一样能慢慢等，同样的产品你不出，很快就有别人干出来并把客户抢走了。”卞小军感慨道，“保证质量的前提下卷速度，才能让自己不被淘汰。”

现在，卞小军已经构建起了合理快捷的生产体系——设计师开模设计、三至五个工厂分工协作，针对包括印刷、喷涂在内的多个流程快速打样起量，最后于一个工厂内汇总组装运输。

据他回忆，看到关税的瞬间脑海有一个想法：完了。

但很快询问一圈客户后，发现影响并不大。一方面，基于原本的贸易合作，俄罗斯和中东的客户已经对他有了足够的信任，这种信任既体现在产品质量，也体现在速度上。

“到现在老客户只需要电话或者微信联系就足够了，有新品给他看看样品或者他有什么需求我第一时间赶制。”卞小军说，“新客户到店我也尽可能地向对方展示产品的齐全度，第一印象要好，而且在保证质量的前提下给到有吸引力的价格。”

另一方面，诚信也是贯穿他整个经营生涯最重要的信条。他透露，做外贸的要义是不“欺客”，“不能仗着别人对你的信任就报高价，那样的生意是做不长远的。”

目前，很多义乌卖家的账期都相对较长，而卞小军的账期则缩短到了平均一至两个月，背后反映的正是一份份来自海外的信任。

“第二变”

要出海，要坚定地出海

面对动荡局面，他是否想过放弃出海？卞小军很快给出了坚定回答：没有，从来没有。

作为老外贸人，卞小军已经做了几十年生意，但他真正的转折点还是源于与国家政策的同频共振。

他讲道，在“一带一路”开通前，像俄罗斯、中亚、中东等地的海外客户生意相对难做，根源在于运输成本较高，“那时候中国的产品虽然很有竞争力，但如果加上运费到他们本土，几乎没有利润空间了。”

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