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干货！2024中国制造业出海趋势分析

管理智慧AI+ · 公众号 · 职场 · 2024-07-09 07:15

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2、 “走进去”模式多元化

营销出海被视为早期探索阶段的明智之选。截至2023年约六成的制造企业计划在海外设立营销中心以增强销售与服务能力。

中国企业海外机构设立情况

中国制造业企业通常以设立分公司作为海外营销的基础。而在海外业务拓展过程中，与当地领先企业建立合作伙伴关系非常重要，除采取绿地投资在海外建厂外，也要积极寻求境外合资与并购等多元化模式，后两者克服了绿地投资投资回报周期较长和经营风险较高的问题，能更快速有效地获取当地的产业链优势资源。

案例赏析：

在乘用车领域，销售与售后服务尤为关键。小鹏汽车通过自营门店和经销商合作模式进入挪威、荷兰、瑞典和以色列市场；而零跑汽车则与Stellantis股权合作，借助其成熟供应链资源在大中华区以外销售零跑汽车。

考虑因素

1、市场选择：

市场选择中国制造业企业在出海过程中面临的首要挑战。企业需要具备全球视野，考虑目标市场的经济环境，政策法规，消费者需求等多重因素。

成功案例：

起步于浙江的户外家具品牌Outer不仅成功树立了海外品牌，还实现了高端溢价，这靠的是正确理解目标市场的消费者需求后的市场选择策略。lululemon 从瑜伽裤转向运动休闲生活方式使得市场上限被拉高到 400 亿美元，Outer 从中获得启示，将户外沙发转成户外生活方式，把研发设计中心放在当地市场，深入研究如“湿坐垫”“鸟屎攻击”“笨重雨伞”等嵌入美式家庭生活的本地化问题，并因美国使用邮件频率高而专门搭建邮件营销团队，而非公众号、小程序等，充分满足了目标客户群体需求。

（参考来源：澎湃新闻）

失败案例：

给品牌命名“YOYOGrills”的烤炉制造工厂想以此进入美国市场，结果备货500台发到美国，最后只售出了5台。原因在于虽然烤炉是美国家庭必备的用具，但主流消费人群是40-45岁的中年男性；而“YOYO”这样的名字在美国人心中有种少女感，对目标市场消费者的定位不明确而导致销量惨淡。

（参考来源: 中国制造网副总裁秦臻）

制造业企业海外建厂的行业分布以电子、电力设备、机械设备和汽车为主，化工、医药和轻工制造次之。地域选择上东南亚和北美是首要选择。其中，建厂数量较多的国家包括美国、越南、新加坡、泰国、德国等。

（数据来源：Wind，国联证券研究所；截至2023年）