如何成为一个跨界高手？

罗辑思维 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-03-13 06:30

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那具体怎么成为这样的跨界高手呢？

通过跟这些优秀的同事接触，姜总发现，当你找到了一个感兴趣的领域想要跨界的时候，不是一上来就想着怎么一加一大于二，而是先学会做减法。

首先，是行为上的减法，就是先弱化自己的标签。

什么意思？既然都要跨界了，那你肯定已经在某个领域有专业技能了，甚至可能已经是这个专业里的大神了。

但是，请注意，某某专业出身，这个词，并不一定能帮你顺利跨界转换赛道，反而成了你的枷锁、包袱。尤其越是大神，越容易在跨界的时候栽跟头。原因很简单，过往固化的思维方式和做事方法，到了新环境，不一定好使。

比如，前面提到的原IBM的高级研究员，潘平，清华毕业，52岁，加入中信保诚15年。妥妥的理工科学霸，智商、专业经验肯定没得说。

不过，以前他总跟机器打交道，现在得跟人交流。用别人的话说，他以前是智商高、情商低。而用他自己的话说就是，典型的理工男思维，擅长工程化的给你解决问题。 你抛出个问题，咱不仅能高效的解决，还会把问题放长远看，不局限于当下，全面系统解决。 毕竟，整个世界都是有规律的。

结果，第一次谈客户，这个专业理工科的标签，就给自己挖了个坑。

看到对方是一个大厂女生，中层管理者，就开始工程化的出方案了，那真是做足了功课：

首先，医疗健康方面，你平时很辛苦，单位给的医疗保险可能不够，得安排个重疾险。

其次，你收入还可以，就该做些财富配置。

还有第三第四，如何如何，怎样怎样。

就这样，带了一个特别大的完备方案，跟对方聊了两个多小时。聊完回去才发现，连人家名字都没记住。但是，不影响自己觉得聊得挺好，对方一定觉得挺有收获。

结果，第二次约人家，就约不出来了。“怎么回事呢，我非常真诚，认真的准备了，怎么就不回消息了呢？”

经过跟前辈交流，发现，要么就是把人吓到了，要么就是人家觉得你没抓住重点。人家去逛逛装修市场，只是想买一台油烟机，结果你把整套厨房配置都推给人家，还被你足足说教了两个小时。

所以第一次经历算是失败了，那怎么办呢？ 做减法，先把原来的做事习惯、专业习惯放一放。

后来又接触过类似的客户。她是一个学霸，顶尖大学毕业，靠自己努力，在职场中间奋斗，积累了一定的财富。

但是这次，潘平没有一上来就给方案，而是先把嘴巴闭上，把耳朵打开，少表达，多倾听。

就是这么一个简单的调整，很快就让他了解到，这个客户自己已经借助一些专业的金融工具去做了配置，也会去做一些类似于权益类产品的配置。但随着时间的积累，她慢慢发现有些问题自己搞不定了。

这个过程中，他一直在倾听沟通，等对方都说完了，他才开始追问，然后讨论，最后再给相应的反馈或者分析。就这样，逐渐的，才真的跟客户建立起那种所谓的信任，这样人家才会把需求呈现给你。

你看，这一次，他并不是带着方案去销售，而是陪伴客户去成长、一起去找答案。