国家药价谈判，传4药企4品种出局！谈判规则全揭秘

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医保谈判向厂商发出邀请函

具体而言，在医保目录调整的主要部分已经完成后，国家医保通过专家咨询、精选了一些价格昂贵但临床需求强烈的药品，开展谈判。一开始，医保选中的药品是45种，但考虑到既往地方医保谈判试点和前不久国家卫计委价格谈判中曾出现的厂商兴趣不足或中途退出等囧事，于是采用了“邀请制”、向厂商发出谈判准入的邀请函，以观厂商反应。由于医保市场的重要性，绝大部分厂商都欣然接受，但也有一家拒绝了邀约。拒绝的背后，当然有厂商复杂的权衡和考虑，但如果人家在自费市场上也活得不错、加入医保后肯定面临降价且市场份额未见得有明显增加，这样的选择也合情合理。

接受了谈判邀约的厂商和医保管理部门由此都开始了紧张繁杂的谈判准备工作。用药目录准入谈判，意味着医保和厂商将基于产品特点，对准入的价格和使用范围进行协商。由于是国家医保的首次谈判准入，双方对应该提交哪些资料、格式和标准如何，均不甚明了。

厂商需先行提供谈判意向价格

5月下旬，医保向厂商发出了正式的提交资料函，信函中指明了厂商所需提交的资料内容，其中必选内容包括厂家及产品的各种资质文件、产品的价格信息(国内各地招标价；如进口品，其他国家的零售价和医保价；医保谈判意向价)、产品的使用情况(既往各地销量；慈善赠药项目；预测医保用量)、主要参照药品；可选内容则包括产品的临床研究、经济学评估、以及其他有关的资料。从医保要求的资料看，其最关注的是价格和用量，即药品进入医保后的费用是否可控，而对于评估创新药品常见的临床价值和经济学评价，则是采取了让企业自选的方式。

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