正文
讲完了人讲货，货有什么样的变化。大家听过C2B这个概念，我们真正希望让消费者参与到商家的生产过程中，也参加到商家的分配货物的过程中，把我们的营销整体成为一个商家中的一部分。
场，场我只讲营销产品跟场相关的，第一个是我们的内容化，第二个是我们的个性化。因为营销产品最终还是为我们的生意来服务，所以营销场景的场，我觉得更多是在于我们能不能把我们个性化的内容去推荐给我们的一些消费者。
炊大皇电商总监 崔仪艳：
传统品牌电商转型之三力合一
基于我们现在的人群，我们发现我们的消费者可能并不Care我们的东西有多便宜或者比别人便宜，他可能更在乎的是一些所谓的自我价值的实现。这是他们的需求，年轻其实就意味着趋势。
营销方面，我们并没有一个十分大的品类，我们也做一些相关的促销活动，但是我们的主要精力还是放在一些内容的产出，包括通过其他方式跟我们的消费者发生深度的关系。
汤臣杰逊创始人刘威：
用戏剧化的手法，做品牌的超级导演
现在我们品牌方在早期的卖货时代，它的整个调子是给消费者制造更加困难的选择，而我们应该从产品开始就找到一个新的突破口，是否能从心情入选。
第二个点是心理年龄的感触。客群很有可能存在客观“是”但主观并不想“是”的年龄段，需要有情感的链接。
第三个点就是传播价值。传播价值在互联网上是非常关键的一个点。当然在消费者的沟通逻辑上要取得一种信任，这个时候你要塑造一种信任背书，让她知道这个是有逻辑推理。
个性化、服务质量、高性价比，这是很重要的，但是技术性的思维和内容性的思维是必须的，是两个不同的维度。
购物，这是根本，但是慢慢要娱乐化，所有媒体、商家、消费者免费传播，而且要抢先。所以双十一是一个超级大IP，它像一个定海神针。我们要学学阿里背后怎么造节的事情。它做的是全球网购狂欢节，我们要做一个全球全民跑步节。为什么干这个事情？我们用购物+娱乐+运动，而且要逐渐常态化。
