正文
剩下 27％ 的人，活在社会最底层，成天抱怨他人抱怨社会。
这个调查证明了：
无论阶层怎么固化，
总有 5% 的穷人可以突围而出。
所以，我们不能因为抱怨而失去了行动的能力。
如果你总是抱怨晋级困难、没得拼了，
那
不是因为社会的上升通道关闭了，
而是你自己选择了停滞不前。
这十年，“人脉”这词更火。
去书城，你会发现到处是这样的书：
《人脉就是钱脉》、《关系就是实力》、《人脉就是最大的生产力》…
在微信朋友圈，类似文章也无处不在：
《人脉是麻烦出来的》、《好生活离不开好人脉》、《人脉的流向决定命运的走向》…
在这样的书籍这样的文章鼓吹下，
很多人非常热衷于社交活动，
“希望能够建立良好的人脉。”
热衷社交就能建立人脉吗？
非也。
我讲两个故事你就明白了。
作家李尚龙写过一个故事：
他的一位朋友，在成名之前，给一个很大的报社投过稿，可每次投稿，都石沉大海。一年后，他的书意外大卖，那家报社的创办人竟亲自来找他约稿。如今他们关系很好，因为一个需要卖书，一个需要好稿。
有人问：你为何和这家报社的关系那么好？
他说了一句话：
等价的交换，才有了等价的友谊
。
李尚龙自己也是如此，上大学时，他酷爱社交，参加了三个社团，只要有活动，就会去打个酱油。看到谁，就逮住谁留存下电话。可是一遇到急事，他想找人帮忙时，打遍了电话，也没人愿意接招。
后来，他终于成为名人后，遇到什么事打电话就应者云集了。这时他才懂得：
只有关系平等，才能互相帮助。你自己不牛逼，认识再多牛逼的人也没有用
。
言晓先生说过一个故事：
他的一位朋友在某公司做企业顾问。说白点，就是拉老板过来交钱上课。他很勤快，每天跑四个客户。没用多久，他就和准客户们熟得不行，但整整六个月，他才成交了寥寥几单。
当他心灰意冷地将客户名单交给老板后，不到两个星期，他惊讶地发现：“很多以前我没搞定的客户都来报名上课了。”
他跑去问老板：“你怎么两下就搞定了？”
老板说了这样一段话：“谈业务不是只要关系好就可以了，最重要的是要让对方可以获得交换价值。比如那个做门窗生意的赵总。我手上有几个楼盘开发商客户，我承诺只要他报名，就帮他对接开发商。一单工程就过千万，这几万培训费算什么啊？
我能做成，是因为我有资源可以交换
。”
言晓的朋友从此明白了一个道理——
人脉的基础是你的“利用价值”：你的利用价值越大，别人就越会帮你。
读完这两个故事后，
你就知道现在很多人经营人脉的方式有多可笑了，
他们在经营人脉时，
痴迷于“为人处世之道”等社交技巧，
习惯往外求：求资源、求渠道、求关系。
但最后呢，一切都是然并卵。
“等到要用人脉时，发现谁都指望不上。”
热衷于社交活动经营人脉的人，
其实一点都不懂得社交的本质。
社交的本质是什么？
有效交换。
正如德鲁克所说：“如果一段交往不能给你带来丝毫利益，就会被你本能地舍弃。”
也就是说，要想建立稳定的人脉，
你必须能给对方提供有效的利益，
要么你能提供有效的物质利益，
要么你能提供有效的精神食粮。
胡吃海喝那一套，根本不管用。
所以聪明的人，往往不会热衷于社交，
因为他们懂得：人脉不在别人的身上，而是藏在自己身上：唯有自己变得强大，才能获得有用的人脉。
所以，他们放弃了 99% 的无用社交，转而全力提升自己。
“我若盛开，蝴蝶自来。”
