国内“内卷”没用，企业怎么靠AI出海获利？

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以下内容基于直播速记整理，经 InfoQ 删减。

出海战略与市场验证

郭炜：出海很火，从各位了解来看，有没有觉得哪家的出海做的非常好的？为什么？

戴冠兰： 这个周末我去参观了一些新能源车企，中国新能源汽车在欧洲和南美等市场的表现相当亮眼——虽然美国市场渗透依旧困难，但整体海外成绩可圈可点。

以南京领锐为例，这家公司专注于汽车核心零部件与整车制造。在国内新能源“卷”得极为激烈的背景下，他们选择将竞争重心放在海外，并取得了不俗的业绩。公司通过多种灵活策降低关税，例如先以零部件形式出口，再由当地公司组装，充分体现了企业家的智慧。

此外，我最近还关注到一款名为 Manus 的软件。它刚刚获得 Benchmark 领投的融资，估值达到 5 亿美元。该团队从一开始就面向全球市场，早期 Demo 只提供英文版本，虽然曾因此被国内用户吐槽，但如今的融资与估值足以证明其战略的成功。

蒋剑彪： 我们主要聚焦海外云服务，因此对“AI 应用出海”格外关注。如今，“AI Native”企业已成为显著趋势。根据我们的观察，当前出海表现最突出的赛道集中在：视频与图片生成／编辑；拟人式对话；AI Agent。像视频与图像生成／编辑类应用几乎约占所有出海 AI 应用数量的 50%。

以万兴科技为例，公司布局了多款 AI 视频与图像编辑产品，凭借产品矩阵切入海外市场，他们对各国文化与消费习惯了如指掌，再叠加新一轮 AI 技术，堪称“如虎添翼”。

另一家比较典型企业是昆仑万维，这是目前海外收入最高的中国 AI 公司之一。多年深耕海外市场后，近几年其在语言、视频、音乐模型等领域投入巨大。

过去一年，公司在 AI 商业化上实现了实质性突破——从技术积累转向稳定的收入贡献。这两家公司都具备深厚的海外运营经验和对用户需求的洞察，再借助 AI 技术实现快速变现，是 TMT 领域出海的最佳范例，他们的财报表现也印证了这一点。

郭炜： 真正能在海外取得成功的中国企业主要有两类。第一类是做面向 C 端的应用的企业，尤其采用 “China to Global（C2G）” 模式的互联网产品——例如短剧、短视频等。凭借国内成熟的运营经验和创新思维，这些产品在海外市场快速站稳脚跟。第二类是 AI 领域的企业。华人在算法和数学方面拥有深厚的人才网络，再加上中国团队的勤奋投入，使得这一赛道表现格外突出。

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