活下去最重要！疫情下电商企业如何规划？

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2020-02-19 12:07

正文

由你定位的类目自然有溢价权。

其次，要提升品位价值，品位价值比较感性，简单来说就是在普通的类目下做出有调性的产品。让用户忠于一个品牌或一个品牌的故事。

最后，提高你的品质价值，抓住目标客户的真正需求，以符合顾客的需求为衡量准则。

而想做好供应链，有两条路：入股工厂或者自建工厂。 很多电商公司表面上是运营的成功，实际上是供应链的成功。

而向下走的“夫妻档”，可以将设计外包装，物流外包做减负，标品类的商家将客服外包，专注运营自己能力圈的事。

做不成品牌，切不进工厂，直接将店铺规模做小，如兄弟、夫妻档； 精益运营，“活着”比规模更重要。 做企业要盈利，这是常识。先活下去，再去考虑其他事情。

对于小商家，标品转非标品，走属性词可以活。对于中等商家，非标品转向标品，可以起量。而对于大商家，走自营，加类目、店群上规模。

我们还有强大的政府，困难和疫情肯定是暂时的，而且我们也有理由相信，疫情马上可以得到控制，一切都会好起来的，作为电商行业参与者，我们要更多去传递正能量，彼此鼓励和抱团，更多去承担行业责任。

疫情下主流平台运营思路！

平台受疫情影响，各电商平台将受到不同程度的影响。体现在中小卖家经营难、短期内势必将影响电商平台的交易额、营收等业绩，甚至是上半年的经营业绩。 我们在卖产品的时候要清楚自己产品的定位。

第一，不以市场需求为导向 ，开发一个并不解决用户真正需求的产品功能是一定不被认可的。只有真正解决了用户的需求，你的产品才能大卖。

第二，明白一个理论——长尾理论 ，如果你的产品能够解决一个真正的问题，而且可以做到行业平均值的10倍好，那一定是一个爆款。换句话说，小众市场就是大市场。

第三，如果你选择了一个大的市场，那你要积极在市场中寻找一切你想要的客户，朝这个方向走。 如果你做不到原来品类的第一，那就自己做一个品类出来。

最后，所有产品最终都会走上品牌之路，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停地打价格战，到最后，利润率会越来越低。 只有品牌才有溢价权。

对于不同的平台来说，做天猫，仅对产品迭代，数据分析、消费场景有认知是不够的，还要懂得商业背后的逻辑。