成为独角兽是一种天赋，大多数公司都没有

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在今天，我们找来了一些独角兽公司的高管，让他们来畅谈一下怎样才能打造出来一家独角兽公司？他们给出的答案都是来自不同的经历，角度，以及立场，然而读完本文之后，你会发现那些站在山巅的独角兽，并非什么机缘巧合，而均不约而同地遵循着某些相似的原则，它们的身体里藏着相同的基因。

或者你可以这么理解：独角兽并非误打误撞，幸运女神眷顾后的一份大礼，它更像是遵循着严格的计划，既定的方针，让伟大的构想，愿景能够落地，生根，开花。这些高管从各自的角度讲述了他们对独角兽公司的理解，以及自己对身处 CEO、COO 等重要岗位的认识，以及对未来存在哪些具有决定意义的前瞻性技术。

下面，有请第一位嘉宾：Keith Krach。DocuSign 的董事局主席兼 CEO

DocuSign 是一家数字化交易管理的全球标准制定者。站在它身后的客户，是 22 万 5 千家公司和 8500 万名用户，遍布在世界的 188 个国家里！同时，他还联合创办了 Ariba，是该公司的董事局主席兼 CEO。每年，在 Ariba 所搭建的网络平台上，线上流水已经接近 1 万亿美金！在 B2B 的这个圈子里，Krach 享有「B2B 行业引领者」的称号。

在如何打造一家具有持久生命灵的科技公司时，他给出了三点看法：

1. 在众多独角兽公司里，没有一家公司不是「颠覆者」的角色；

2. 他们都不约而同的让某一种常规技术发生了重大转变；

3. 他们都为自己的客户去做了商业模式上的调整

接着，他提出 CEO 的第一重大职责就是打造一支性能卓越的团队，而为了做到这一点，你接下来需要做的是下面的三点内容：

1. 找出最优秀的人才；

2. 作为一个团队，齐心协力，同舟共济。大家的专注点只有一个：客户；

3. 有着非常清楚的发展方向，你的远见、使命、价值观、团队文化、长期目标、以及最重要的战略方案，上述所有的一切都归结到了战略方案层面。

一般来说，那些能够以持久迅猛态势，扩大市场份额的公司，往往都会采取「多边结盟」的战略。在这种战略的指引下，DocuSign 拥有了一些持股比例相对较高的大股东，通过「分销协议」的方式，不断地扩大自己的市场份额。

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