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（图源：叶檀财经团队拍摄）
我们入住在义乌国际商贸中心附近的酒店，走进酒店，还以为走错了地方。晚上十点，满满当当全是外国人，中东味道的英语，拉美风味的中文，浓重的俄式口音，东欧口音，每个人火急火燎，行色匆匆，打着电话，谈着业务，西餐厅一直经营到晚上十一点。
这里灯火通明，没有中国时间，只有全球时间。
人们如此忙碌，如一团沸腾的粥，让优哉游哉的人自惭形秽。
前台的小姐姐说，贸易局势变化目前对他们的宾客数量几乎没有影响，近期因为举办展会，人反而变多了。
第二天一大早，我们和稠州银行的朋友们，在风雨中开始求真之旅。
参访的第一家企业，是家贸易公司，这家公司女孩子非常多，是正宗的娘子军。正赶上早晨上班时间，电梯门口排了队，每个人的语速都比其他地方快。
作为义乌乃至中国最成功的贸易公司之一，他们崇尚效率和简约，在这幢楼里看不到任何多余的装饰。在一间朴素的办公室里，我们进行着畅快且高效的交流。
我们担心，对美业务会受到巨大影响。
但他们说，担心是多余的。
一方面，他们业务占比最大的地区是俄罗斯等非美地区，正在拓展拉美等市场；另一方面，在美国的海外仓提前备了几个月的货品，目前正在涨价出售。
那么，几个月之后的情况会怎么样？目前的情况延续下去，对暑季开始的下半年圣诞订单肯定有影响，美国估计会过一个非常昂贵的圣诞节。
希望在5月谈判有结果。但结果谁也不知道，既然不知道，担心它干什么。做好俄罗斯、中东、南美这些市场就可以了。
踏踏实实做好当下的业务，开拓更多地区，加快货品流转，他们没时间去担心那些有的没的，身处漩涡中心，对沸沸扬扬的声音不大在乎。
经历了2008年金融危机，2018年第一次贸易战，他们早已习惯变局，每次变化都让他们开拓一声新的国际市场，逆势反而成为契机。这真是烦恼即菩提。
据他们说，几年前，集团业务对美国的敞口还在35%，但几年下来占比只有在十几，未来会更低。
他们是贸易公司，不会去东南亚设厂，他们他们实地考察的结论是，在越南建厂的成本，人员的效率，物品的富集程度远远低于中国，并且投资重资产风险太大，并非他们擅长的领域。
留在本地，立足本地产业链，开拓全球市场，仍然是最优的选择。
（图源：pixabay）
第二家公司，是全球最大的轻纺制造业细分领域冠军。
老板为人十分低调内敛，十几年的时间从濒临破产到苦尽甘来，咬牙过着苦不堪言的还款日子，却成为细分领域的冠军，他希望像申洲国际一样，成为全球不可缺少的纵向一体化的全产业链供应商，让这个领域的国际企业都少不了他们企业。
经历了几年波折，贸易变化成为他们翻身的转折点。
不可思议，对么？
事实确实如此。他们几年前就在非洲、中东等地布局，如今这些海外产能的关税成本全球最低。
董事长告诉我们，欧美市场仍然需求旺盛，因为关税，能够快速满足客户需求的产能越来越少。
关税卡住了别人，却让这家企业逆势向上。他们表示，为了保证国内产能利用率，客户在订购海外产能的同时，必须搭配相应的国内需求。这么做的目的，就是为了保住国内的就业，让跟着老板多年的伙计们过上好日子。
下午去了第三家企业，对美敞口最大，占比接近8成。
含美率这么高，我们想当然的认为，公司想必很担忧，但公司负责人不仅不担心，反而挺乐观。
新装修的厂房还飘着刺鼻的化学品味道，公司负责人表示，如果自己倒了，别人更不可能活。自己经历过多次危机，渡劫已是家乡便饭。
这一轮次的关税战，截止目前，没有客户取消以前的订单，少有客户暂停发货，公司满负荷运转完成过去的订单。
当然，未来订单可能大幅度下降，现在产业链上配套的小微企业已经有三分之一暂停生产，甚至破产，贸易战对他们行业影响较大，因为这一物品几乎是为美国消费者专门定制的。
让他们有底气的是，账面上有大量现金。
公司几乎把所有现金都放在美元账户上，获取5%以上的高额利息，加上政府的利息补贴等优惠政策，即使业务停了，也能通过息差熬上许久。
（图源：叶檀财经团队拍摄）
熬，是一种能力，当别人不行的时候，剩者为王，赢家通吃。
探访了三家公司后，我们还发现一个不为人知的情况：
海外客户也在积极想办法。
海外客户为了自己的利益，思路之宽，想法之灵活，北京时间的半夜还在打电话，安排货物停靠到哪里，敬业程度让人叹为观止，说到底，在贸易链条上的海外客户与国内企业在同一根利益链上。
或许，破口早已出现，即便老川构筑壁垒，美国内部不同经济板块之间的缝隙已然出现。
义乌探访二：一线银行疯狂创新，在最短时间输送弹药
能够第一速度感知贸易变化的，不只有外贸企业，还有站在企业背后的银行。
作为全国少有的两位数增长银行，稠州银行好像义乌的缩影。我们在银行看到，每天有在义乌做生意的国际人士预约开户，晚上7点，还有几位预约的俄罗斯姑娘在开户。2024年，稠州银行服务市场经营户中的外商客户超过了3000家。他们还在国际上主动拓展，中国商货物在哪里，中国的银行就到哪里，初具了一家高速运转的国际行的模型。
外贸企业的资金流是否通畅，关乎企业的存亡。
尤其在贸易大变局之下，企业想要开拓非欧美地区，保障金融畅通更为关键。
2018年第一次贸易变局以来，稠州银行主动出击，帮助企业建立安全、便捷的清算、汇缴通道。
（图源：叶檀财经团队拍摄）
截止2024年，已经与全球200多个国家和地区的超600多家银行建立密押关系，与近300家银行建立代理行业务往来，实现十多个币种的直接清算。2024年，义乌管理部国际结算量423.75亿美元。
估计接下来会取得突破的是数字人民币业务，数字结算估计会越来越多，越来越快。
继货物贸易之后，中国的服务贸易也在快速出海，比如电商、短剧、游戏、旅游等企业出海顺利，但一直苦于资金无法快速回流到国内，导致资金使用效率低下。比如，
TikTok
红人在海外市场被打赏了，资金如何处理，一度是个难题。现在这些问题已经解决了。
所谓支持，不是在人声鼎沸时锦上添花，而是在寒风之夜雪中送炭。一个企业负责人动情地说，自己最困难的时候，稠州银行不仅不抽贷，反而帮助协调债务。
