学历教育行业揭秘：一个优化师是怎么持续做出的爆量素材的？

优势： 与产品紧密贴合，更好地输入产品亮点，愿意点击的用户更多是精准客户。

劣势： 表现形式单一，很难脱颖而出，起量困难。

一般数据表现： 完播率/点赞/评论/转发等互动数据少，点击率低，点击成本高，转化率高，数据有效率高

制作过程： 在我刚开始做学历的时候，全网都是“你要悄悄拔尖”开头的素材，我一听到就脑壳疼，然后突然在六七月份的时候，学历头部企业某德与抖音上一对 CP 知识达人合作，拍摄了一版以”关于自考本科，你得知道的五件事“为开头的视频内容，两位达人以一问一答的形式，阐述产品的卖点，跑量非常可观。而上边这位大叔的视频就是通过一样的话术脚本，由双人变成一人的形式，模拟老师讲解形式拍摄完成的。

跑量情况： 起量缓慢，大概两天的时间才逐渐进入跑量状态、每天有可观的消耗金额，并且在跑了一定消耗之后，成本逐步下降，后端数据有效率非常高。试想也是，素材那么硬、用户都愿意点进落地页，这有效率能不高吗？

个人感受： 对于口播类型我们需要解决 信任度不足 的问题，因而演员选择，和画面质量变得非常的重要。该素材之所以会有较其他硬广口播更好的跑量，主要源于演员的 形象人设 。此类素材，一旦发现了起量的话术和口播形式，都会进行 快速大量的拍摄复制 。

案例分析二视频

优势： 与硬广口播一样。

劣势： 与硬广口播一样。

一般数据表现： 与硬广口播一样。

制作过程： 其实视频内的划线素材是我的参考素材，前公司账户会在优化师离职后更改账户密码，也没有养成视频保存云端的习惯，如果原作者看到了请第一时间联系。划线素材是我产出最多的一类，因为实在是 可以快速大量复制 的素材形式，换个 BGM，换个开头，换个背景，就是一个全新的素材，系统都被你骗得云里雾里。至于哪一个会起量也是没个谱的，但因为可以快速复制，所以压根不纠结，纯属为了骗系统领取一个“创意多样性”的判定。但是相信我，一旦起量，成本会爽到你。

跑量情况： 与硬广口播一样，两三天才逐步起量、有一定消耗后成本下降，后端数据有效性极高。

个人感受： 划线类其实也是俗称PPT 式的素材类型，创新空间很小，这是“可以快速复制”这个优点所带来的缺点，市面上实在太多了。但是事实上划线类素材，一旦 找到突破点 是非常有可能起量的，比如 改变划线特效，配合 BGM 节奏，增加划线的 音效， 创新表现形式是这类素材的难点，同时也是突破点。

案例三、四视频合集

优势： 更容易调动受众情感，表现形式多样，点赞评论转发等互动数据优秀，点击率高，容易起量。

劣势： 与产品贴合度低，转化率偏低，数据有效率偏低。