巨亏26亿，一起作业“钱途”坎坷

派代 · 公众号 · 电商 · 2020-12-14 19:20

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老师可以通过在一起作业网上面建立一个网络班级，并实现一键布置和检查全班作业，同时智能生成班级成绩报告。而学生可以通过完成作业任务，获得积分，然后用积分兑换文具等礼品。

用刘畅的话讲，毕竟是要“改变长期以来中国传统教育下的用户习惯”，为了说服老师，刘畅和他的团队颇费了一番工夫。

有些老师会质疑刘畅团队的用心，不收费图什么？有些老师则会担心给自己增加额外负担。而家长们有的担心孩子的用眼健康，有的则担心孩子会不会偷偷趁机玩游戏。

好在刘畅在新东方的时候做过校长，又一手创办了长春新东方学校，对地推比较擅长。为了让老师们认可一起教育的产品，刘畅想尽了办法，用上很多激励措施。

除了推广，一起教育也开始在产品上下工夫。

据天风证券研报，公司从2012年开始为学校构建智能校内课堂解决方案，这一产品组合中包括了备课、授课、家庭作业相关的活动以及学术评估。

一起教育通过提供教育内容和教学工具来满足老师们的教学需求，比如一些常见的作业问题、学习指南，还有一些老师可以用来自我指导的学习录像，甚至是课堂相关的教学内容和数字图画书。此外，老师还能通过“一起作业”来跟踪学生的表现，从而进行个性化教学。

学生可以在上面参与本地化的学习内容，比如在线完成作业、在线评估并拿到个性化的反馈。

靠着这样的方式，一起教育的用户数量开始激增。公司成立一年后，注册用户数突破100万，到2014年，这一数目则超过了1000万。根据最新披露的数据，一起作业宣称已累计服务超90万教师、5430万学生、4520万家长，目前服务全国7万所学校，覆盖全国三分之一的公立中小学。

按照一般逻辑，只要一起教育可以守住公立学校的流量入口，不断提高渗透率，庞大的用户流量会“不请自来”，而流量则意味着金钱。

但问题是，因为一起教育走的是公立学校的路子，又主打免费，这些流量并不那么容易变现。

反而，为了增强用户黏性，一起教育还要不断往里面砸钱，比如最常见的，在作业场景中叠加人工智能，用AI去分析每个学生的作业，千人千面，解决好老师的“最后一公里”。

换句话说，即便产品能够成长得非常出色，即便一起教育可以借此拿到大量的学生和家长的数据，若始终无法变现的话，这巨大的流量依然不能变成商业价值。

毕竟，在这个过程中，一起教育的投入不是小数目。

除去一般开支，一起教育不仅要支付软件的研发、维护、运营的成本，还要支付为进校掏的地推费用，以及学生完成学习任务后，通过积分兑换礼品的费用。

毫不夸张地说，如果不是因为拿到了多轮投资，一起教育可能根本无法坚持下去。为了活下去，如何变现成为一起教育面临的首要问题。