从北美红海到欧洲蓝海，OTTO China CEO徐贝西解码德国市场战略机遇

正文

请到「今天看啥」查看全文

面对中美贸易摩擦持续升级，中国跨境电商优质商家也正快速调整企业战略以积极应对市场变化，预测会存在以下三大发展趋势：

第一，跨境行业加速供应链全球化布局

面对关税壁垒带来的成本压力，头部商家正加速构建多区域协同的供应链网络，这种策略在行业内形成了示范效应，推动了2024年跨境电商上市公司海外供应链投资显著增长。例如，据相关行业报告显示，安克自2024年起采用2+N供应链布局模式，以中国和东南亚为核心，辐射全球多地生产。截至2025年4月，其东南亚产能已与中国相当。

第二，欧洲市场从 "战略储备" 转为 "核心战场"

曾经受限于欧洲市场较高的准入门槛，例如CE认证、WEEE指令、GPSR法规等合规要求，超60%的中国头部跨境电商商家此前将北美作为核心市场。但随着美国对华加征关税持续加码，覆盖4.5亿消费人群的欧洲市场战略价值显著提升，推动商家从“美国优先”转向“欧美并重”。据欧盟统计局数据，2024上半年中国对美国市场出口订单同比下跌15%，全年预计萎缩12.8%，而2024年中国对欧跨境电商小包出口订单量增长了25%，部分填补了美国订单下滑的缺口。这一出口数据的显著反差，印证了全球电商格局的加速重构。

第三，Local2Local物流体系构建成必答题

自2025年5月美国取消800美元小额包裹免税政策后，发往美国的邮政小包综合成本约上涨了22%；而欧盟也在近期宣布计划取消150欧元以下小包免税政策，同时拟对进入欧洲市场的每个小型包裹向对应电商平台征收2欧元管理费用，这一变化促使头部商家加速布局“Local2Local”履约体系，即通过在目标市场建立本土仓储物流网络，直接从当地仓库向消费者提供商品配送服务。根据行业数据，2024年第一季度中国商家在德国、波兰的海外仓面积同比增长了68%，通过欧洲本土仓储实现了“欧盟24小时达”、“英国次日达”的高效物流服务。这不仅规避了关税风险，还将物流时效提升了超40%。

此外，中国跨境电商平台和商家正加速向“半托管+海外仓”模式转型，一些平台鼓励商家通过海外仓备货实现本地化销售，以降低关税成本并提升履约效率。这种物流体系的转型已成为中国跨境电商应对关税壁垒、提升竞争力的关键举措。

亿邦动力：在过去的2024年，德国电商市场呈现出怎样的发展趋势？在您看来，可以为中国品牌出海欧洲市场提供哪些关键战略启示？

徐贝西： 确实，我们观察到德国消费市场正在发生一些有趣的变化。比如现在越来越多的德国消费者既看重价格优势又关注环保属性。其实这对中国品牌来说是个很好的机会——如果能提供获得相关环保认证的高性价比产品，就能同时满足他们对经济实惠和可持续发展的双重期待。

关于新趋势，我想重点分享几个观察：

第一，垂直品类独立站市场持续扩大。德国消费者的购物习惯有个特点——他们更习惯于在垂直细分平台上买东西。OTTO集团就是一个很好的例子。我们在全球30多个国家有100多个子公司，很多都是高度精细化的垂类平台，比如面向年轻家庭的Limango、快时尚平台Bonprix、专注大码女装的Sheego等。这种趋势对中国商家来说，意味着需要更精准地定位目标人群，提供更符合细分需求的产品，同时为有意布局欧洲垂类独立站的商家开辟了差异化竞争新蓝海。

请到「今天看啥」查看全文