正文
近期，快手CEO宿华在接受采访时被要求用4个标签形容快手，这位技术出身的CEO有些腼腆却几乎毫不犹豫说出了前3个标签：“记录”、“普惠”、“技术导向”。
-
“记录”：快手官方slogan“记录世界，记录你”，不设范围、不设门槛。
-
“普惠”：“坚持不对某一特定人群（比如网红）进行运营，也不与明星和网红主播签订合作条约”，希望成为普通人记录和分享生活的阵地，产品迭代尽量保持用户原有的使用习惯。
-
“技术导向”：强技术驱动，高度重视推荐流的机制，减少运营的干预和价值引导，按用户喜欢的类型通过算法进行推荐。推荐算法遵循“普惠”的价值观：推荐机制去中心化，让所有视频都有机会被发现被喜欢，而不是将流量一味导向头部内容。
快手的崛起很大程度上得益于以上3个标签：作为一个短视频内容社区，这样的产品定位和产品运营策略保证了内容社区有源源不断的内容来源和发展空间。
普惠的价值观实际上也意味着快手瞄准了8亿的底层用户群体：广大四五六线、乡镇、农村用户，以及在一二线城市被忽略的边缘人员。这个用户群体不仅用户量庞大，且长期在真实世界的边缘，甚至在互联网世界也极少有针对他们的垂直产品，在快手崛起之前，这个市场几乎是无人注意的蓝海。快手极易上手的产品功能降低了这部分群体的使用门槛，去中心化的推荐逻辑让他们体会到了被人关注、成为网红的滋味，更加激发了他们的创作热情，被压抑了太久的底层群体在快手找到了表达自己的空间。
目前，快手公司成立6年，用户突破5亿，日活用户超过6500万，2017年上半年短视频类App排行第一，周活跃渗透率远远甩开了其他追随者，每天数百万条UGC短视频在这个平台上传，这些数据的背后，透露着快手老铁们对这个平台的喜爱和忠诚。
2017年上半年短视频类app排行榜
图片来源：猎豹全球智库
2、喊麦轻工业、微商半边天
有流量的地方自然有收益，快手的出现为流量变现增添了更多想象空间，短视频吸粉，社交平台沉淀关系，直播吸金变现。5亿用户量的快手平台的白灰黑产业链方兴未艾，快手老铁们的收入足以超过一线白领。
快手短视频作为吸粉途径，具有门槛低、易炒作的优势，涨粉不再需要十载寒窗苦读满腹经纶，不再需要能歌善舞专业技能，短短几十秒，只要这个过程能抓住观众眼球即可。
举例来说：风靡快手平台的喊麦、社会摇凭借着简单洗脑的律动迅速积累人气，规律性发布吃播短视频也可累计不少关注，如果吃特殊的食物更有登上热门的潜力，成为网红的门槛被大大降低。
通过直播直接和粉丝交流互动的方式在很大程度上可以拉近和粉丝的距离，借助即时互动，美女主播打个擦边球，帅小伙老爷们喊喊麦，社会摇阿姨也借势吼两嗓子涨个人气，趁大家的荷尔蒙都有些上升，有钱的捧个钱场没钱的捧个人场，砸钱的金主们赚个高兴，网红老铁们也赚了一波礼物收益。
除了直播变现，广告和微商是快手老铁们赚钱的主要途径，对于广告的态度，老铁们和快手平台有着约定俗成的规则：网红们不在快手中赤裸裸的打广告，快手平台则睁一眼闭一只眼，对广告采取中立态度。于是出现了这样奇怪的现象：网红视频上传者会在自己的简介里感恩快手平台，同时又在简介最后附上自己的微信号码，作为微商的开端。
举例来说：
对于拥有30多万粉丝的吃播小视频上传者B姐来说，快手粉丝的流量可以为其带来非常实在的变现。她的微信早已经加满了5000个好友，于是她的微信2号店铺也开业了，在慢慢的摸索与调整中，这位农村家庭主妇也找到了适合自己的可以兼顾生活的“工作方式”：每天清晨醒来，在自己的两个微信（微商小店）发一波宣传，吃的嘛，易耗品，总是要多多诱惑才会有人源源不断的购买，上午准备录小视频和直播的食材，下午录制小视频进行预告，晚上进行直播。
小视频吸粉，直播变现，她深谙此道。
某快手红人微信
这样的运营方式，30w的快手粉丝大概能转化7000多名微信粉丝，而售卖的10多件SKU里，每日能有20-30单的成交额。按客单价100元、利润率30%计算，B姐每日的纯盈利大概是750元左右，这大约是一个一线城市白领入职两三年后的薪资。这还没有计算B姐的广告收入、直播收入。
当然，更加暴利的服装和化妆品行业，网红们获利的情况就要在这个基础上进行翻倍了。依靠快手平台，快手老铁们的微商店不断拥有新流量的涌入和忠诚粉丝顾客的回购，撑起了微商半边天。
3、突破阶层固化的新上升渠道&底层群体发声渠道
