给自己买保险还能赚佣金？“自购保险”火了！省钱又省心？亲历者：要考虑增值服务、税收成本……

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申请签约成为保险经纪人，平台的要求是：18至69周岁，高中及以上学历，未在其他机构执业登记。“现在注册的要求多了一些，以前流程相对简单。”在该平台注册过并为自己购买过保险的王女士（化名）对保通社表示。几年前，王女士在该平台注册了一个账号，主要是为自己及家人购买保险。

“保险自购是消费者主动通过合规平台注册为代理人身份后，基于真实需求自主投保的行为，本质是‘身份合规转化+自主消费决策’，其核心目的是优化购买成本，而非套利。”北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆在接受保通社书面采访时表示。

信息误判、偏离真实需求

自购保险有风险

不过，自购保险也并非如社交平台上说的那么简单稳健。有自购保险经历的王女士提到了普通人自购保险时可能遇到的问题。

“我觉得增值服务是很大的问题。”王女士表示，自购保险意味着要自己看条款和产品说明，一些没有接触过保险的人，想要弄清楚保险合同中的细节，还是挺费劲的。

“自购保险的风险，一方面是消费者可能被引导‘保险自购’的人员或平台欺骗，泄露个人信息乃至发生资金损失；另一方面是消费者可能被自购保单所宣扬的佣金费用所迷惑，没有选购到合适自己的保险产品，或者忽视了投保过程中的风险告知要求和免责提示等，导致自己的长期保障权益受损，这是更重要的风险点。”慧择保险经纪合规负责人叶海波对保通社表示。

对此，杨帆也持相同意见。杨帆表示，自购保单的风险主要集中于消费者对保险服务的认知偏差，而非模式本身。具体包括：一是信息误判风险，部分用户可能因缺乏专业知识，忽略健康告知或条款细节；二是服务责任意识不足，自购者需自行管理保单；三是佣金导向误区，若盲目选择高佣金产品，可能偏离真实需求。

此外，纳税也是王女士认为普通人需要关注的点。“在注册成为保险销售人时，平台通常提示会将收入登记扣税，也意味着这部分佣金收入还要考虑到纳税的问题。”王女士说，一个朋友也曾通过销售平台自购过保单，这位朋友自身本来就有工作，当时为了购买保险，主要是理财险，拿到的佣金收入相对高了一点，那一年他的纳税额度也水涨船高，最后合计了一下，感觉也没有省到多少钱。“如果本身收入就很高，又或者自购的是理财险等相对佣金较多的产品，我觉得还要将税收考虑进去，毕竟佣金多了这部分也是要交税的。”

自购保险如何省钱又省心？

优先关注产品适配度

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