在错误的时间里做正确的事情，还是一种错误 |【经纬低调出品】

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2. 这项决策将如何影响成本和收入的产生时间？

3. 这项决策将如何影响成本、收入和募资时间表的相互关系？

第一个问题是大家普遍关心的问题，但是二和三的关注度就远远不够了。

最理想的情况是——你的支出非常少，并且是在未来才需要花这笔钱；与此同时，你的收入很高，并且是即时可以收回的。糟糕的情形是，你的成本很高，并且还要提前支付；收入则需要很久之后才能到账。

最理想的情况是——在融资前，你的收入不断增加，而成本可以延迟或者逐步偿还；最糟糕的情形则是，在融资前，成本不断增加，而收入却要延迟到账或者分期获得。

如何选择合适的时机

➤ 招聘与解雇员工

➀ 问题：在融资前大举招聘

这会立即增加你的成本；然而你的收入至少在几个月内，不会有太大的提升。

➁ 问题：没有为招聘和入职预留足够的时间

你不能指望在短短一个月的时间里，就招到 3 个销售和 3 个工程师。招聘往往需要数月的时间来搜索人才和安排面试；之后又需要几个月的时间进行培训和入职，直到员工能完全充分地投入工作。所以，如果你的计划是要在这个月招 5 名销售，然后下个月就能实现销售量的大幅增长的话，那么你最好重写你的商业计划，因为这根本就是天方夜谭。

➂ 问题：在马上要融资的时候解雇普通的销售人员

这是一个危险的举动，因为即使这样会使你的成本下降一点点，你的收入增长却会大幅下降。即使让 A 类的选手淘汰 B 类的选手在长期看来是最好的举措，但是在短期内，这可能不是明智之举。

例如，假设你的 MRR（ 月度经常性收入 ）是 5 万美金，同时你有这样一个销售人员，他每个月能带来 1 万美金的 MRR ——但是你其实希望这个数字是 2 万美金。如果你将他辞退，你的收入增长会一下子从每月 1 万美金锐减到零。这会严重扰乱你的融资能力，尤其是在这时候你还得付出寻找和培养一个新的销售人员的时间。

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