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教授观点 | 定位理论在当代的局限性

品牌几何 · 公众号 · 营销 · 2017-06-17 11:17

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。但是，从那以后的近半个世纪，人类社会和市场经济发生了翻天覆地的变化。在这种变化中，定位理论也逐渐显露出其局限性。

定位理论的局限性主要表现在两个方面。我提炼了两对概念——“群体差异化”/“个体差异化”和“确定性需求”/“不确定性需求”——来分析这个问题。

第一，定位理论所强调的差异化策略是有局限的。 众所周知，定位理论非常强调差异化竞争。但是，它主张的差异化是针对特定目标客户群的，也就是说，在不同的客户群之间实行不同的价值定位，而在同一客户群内部定位价值是同一的。所以定位的差异化是“群体差异化”。然而，现在乃至未来市场变化的重要趋势是消费需求的个性化，因此竞争优势来源于“个体差异化”。这是定位理论和策略解决不了。

第二，定位策略是静态的，因此它面向消费者的动态需求是有局限的。