网红女主播一口气开出5家店，两年内坐拥150万粉丝

5月10日晚上，坐在150平米的直播间里，她面前的直播屏幕上，不停地跳出粉丝完成购买信息的闪动，20多款新品女装上线三小时，总销量近十万件。陈洁kiki既疲惫又兴奋。

每次产品上新，她都需要提早一天做准备。亲自挑选上直播的新品款式，准备工作要细致到了解每款货品的面料、材质、功能属性。有时，即使前一天累到感冒流鼻涕，第二天还是打足精神在直播间介绍、试穿。

“累并快乐着。”陈洁笑着说。和其他主播不同，表演专业出身的她，天生就喜欢在镜头前展示自己，她给自己的定位是“分享型主播”。最大的乐趣，是分享自己的穿搭经验。

大学期间，陈洁在给米娜杂志、韩国时尚起义、电视广告当模特的经历中，接触了大量新潮前沿的款式，积累了丰富的穿搭经验。出于温州人的商业嗅觉，陈洁觉察到了商机：何不在网上成立一家属于自己的淘宝店铺，把自己的穿衣心得分享出去呢？

2012年，陈洁创立了自己的女装淘宝店，招募设计团队制作成衣。早期一边继续做模特，一边经营店铺，业绩稀松平常，她用“放养”一词形容那时的状态。

2016年，直播正是风口。那年大型直播平台的日均同时在线人数可以达到400万。淘宝直播在3月份试运营后，也积累了超过千万观看直播内容的移动用户和超过1000人的主播数量。

和一众淘女郎一样，陈洁率先试水淘宝直播，她还清晰记得首次接触的那一幕。

“6月，我把上海街拍的工作，直播了出来。当时，一个小时内，就有8000个用户涌进来观看。网友们觉得很有趣。”陈洁回忆道。

“陈洁的形象很好，说话落落大方，会玩，又能跟粉丝互动。蛮适合做主播的。”陈洁丈夫叶彬锋补充道。

从一开始没人交流，到后来粉丝主动关心，甚至给她寄药，这种价值感让陈洁倍感珍惜。为了能以最佳的状态面对这150多万粉丝，陈洁通常的做法是，把手机调至静音，让自己陷入“与世隔绝”的状态中。

而真正让陈洁涨粉的，是她乐于分享的心态。

“所谓分享，就是生活中任何事情都可以跟粉丝们诉说。比如，昨天我洗衣服就发现，洗衣液倒在污渍上有可能会导致衣服褪白，影响美观。所以，我会告诉她们，洗前要先把洗衣液搅一搅。这样的知识分享，很受粉丝们欢迎。”