桔色成人，当一家成人用品店要做成7-11

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用电商塑造品牌

2003年，非典的肆虐令许多行业在春天里感受到寒冬的冷意，但却让电子商务时来运转。电子商务界经历了一系列的重大事件，如2003年5月，阿里巴巴集团成立淘宝网，进军C2C市场。2003年12月，慧聪网香港创业板上市，成为国内B2B电子商务首家上市公司。2004年1月京东涉足电子商务领域。

与传统零售不同，桔色成人是跟随着这波互联网浪潮，从电商开始做起来的。基于成人用品的猎奇性，到2004年，成立刚满一年的桔色网在Alexa排名中已经排到1300名，“基本上我们当时桔色网一天的独立访客有50多万，能排在全国电商里的前三名。”

但是互联网的上升势头并没有给桔色成人太多安全感，“那个时候我们始终觉得企业不够厚”，“倒不是说当时就有前瞻眼光，觉得淘宝、京东这些综合平台会把我们这些垂直电商给压垮，只是觉得只做互联网不够厚实，而且对很多用户来说还是希望眼见为实。”何占斌说。

于是到2006年为了填充那种安全感，桔色成人在北京市海淀区北洼路开设第一家实体店：橙色门头，下面加上显眼的网站地址，这之后成为桔色成人开店的标配。

桔色网给桔色成人最大的作用并非提高销量，而是早期的品牌塑造。由于产品的特殊性，成人用品是不允许在大众媒体上（电视、报纸、户外广告）刊登广告的（不仅大众媒体，淘宝直通车上也不允许给成人用品做推广），于是桔色成人的品牌宣传基本都承载在桔色网上。2010年，桔色成人曾做过一次进店用户调查，其中先知道桔色网再进店的用户比例到了55%。

明确门店价值

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