15天聚粉40万，科罗娜大数据营销的传统品牌逆袭启示录

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一款啤酒敢于在天猫上开旗舰店，这是前所未有的，也是百威英博的创新理念。

“墨西哥小清新”科罗娜有着独特产品标签，其之所以能在70/80后年轻人中享有盛誉，在线下酒吧成为超高端品牌的代表，就是因为此前所打造的“自由、轻松”的文化意味，与美国主流大片《速度与激情7》中范迪塞尔代表的形象非常一致。

但这一标签如何在线上营销中再造？如何针对在今天的年轻人中树立新的品牌？科罗娜选择了电商营销。

这其中有两个核心原因。第一，年轻一代越发成为“电商一代”。百威英博在天猫平台上开设科罗娜旗舰店之前，先在其百威英博旗舰店尝试售卖科罗娜。作为电商平台上的非强势品类，百威英博只是抱着试试看的心态，虽然没有额外宣传，市场反响却出奇地热烈。

这表明如今伴随手机成长起来的年轻人，已经把电商当成购物的主要渠道。正因如此，百威英博迅速开始为科罗娜布局电商。

第二，电商平台便于开拓新渠道。电商为科罗娜现有渠道提供有效互补，能从地理和需求上扩大消费群体。过去百威英博主要通过传统渠道销售，科罗娜品牌更多是在一线城市、二线城市推广，但透过天猫这样的电商平台，科罗娜能更容易去接触三、四线城市、及一些产品还未普及的地方，拓展新用户。

科罗娜是一个超高端品牌，其诉求就是在整个啤酒大行业的主流产品之外，给消费者更多选择。但 登陆天猫的品牌有很多，但并不是所有的品牌都取得了像科罗娜一样的成绩，为什么？

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