不可多得“走心”的供应商是什么样的？

正文

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有人问，为什么不提供“接受价”呢？

他说， 第一，这样对报实价的供应商不公平，可能造成诚实供应商的流失；第二，即使其他供应商能够提供接受价的产品，可能在产品质量上有问题；第三，长期来看，供应商都会报实价，即使是新物料也少有报价虚高的问题。

“放心”--物有所值

所谓物有所值，是说 不“唯价低是取” ,只要能有说服力，高价也行！

不反对报高价，但高价要有理有据，能够拿得出实实在在的说明，从成本结构、利润获取到产品情况，从根源上建立价格信任机制。

还有一点非常重要的， 就是“高价的高价值要有显性的表现” 。要理解这句话，首先要知道“采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们该为顾客争取最低的价格”。高价值的产品，顾客就可能愿意给甲方更高的评价和更多的金钱。但在 现在的市场环境中，如果高价的高价值不能有显性的表现，那么甲方可能只愿意接受低价合格产品。

有“信心”的质量

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