赚20亿利润超60%，潮玩泡泡玛特凭什么？

投资人说 · 公众号 · 投资 · 2020-12-11 13:33

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我们针对这一群体做了一个深入的调研，得出了几个结论：

第一、 追求“便利性”，对生活的便捷程度有更高标准；

第二、 颜值至上，他们把注意力放在了外观设计上，约1/3的人购买商品时“颜值”是重要选项；

第三、 认可民族制造，过去20年社会环境提高了他们对民族文化的自信，并没有那么体现出偏好海外品牌，超过一半的人认为说海外品牌不再是一个价值体系了，对于部分类目的国家品牌是有充分信任；

第四、 追求潮流，这背后体现的是殷实的家庭状况，一线城市的年轻人更会为这些潮流支付更多的溢价；

第五、 表达个性，喜欢小众、体现多元化的东西，然后愿意在兴趣上投入一些时间和精力；

第六、 追求亚文化，他们对主流的东西反而没那么渴望。

这几点和泡泡的主要购买人群是非常吻合的。泡泡玛特的标准用户群就是18~30岁的年轻人。需要说明的是，就是有些家长是在替小孩子买，所以可能整体还是要比这个数据要更年轻一点。

现在的年轻人，包括消费者和艺术家们，都很注重表达自我，潮玩给了他们一个新的平台或者说新的表达方式。那泡泡玛特的风格也会越来越多样化，最近几年出的IP都是比较调皮、酷，或者是比较暗黑这类风格，这是和年轻人的需求相对应的。

王宁喜欢去逛艺术馆，有一次我和他去木木美术馆，他给我讲过一番话，“设计和艺术是很值钱的，流淌的自来水你只能按吨卖，如果你打造一个喷泉之类的艺术品，那么水就成为了艺术的一部分，它就会变得非常值钱。一个物品经过设计和艺术打造，将会有巨大价值”。

我想，王宁正是如此看待泡泡玛特的，潮玩是看似无用，但其实代表了更高层次的精神消费，所以它才会更值钱。泡泡玛特做的是精神属性的东西，这类东西它是可以往上走的。

我最开始认识王宁，更多都是在聊艺术，聊每一代人关于艺术的承载方式，比如说老一代人可能会去集邮，在年轻一代这个承载形式就变成了手办。每一代人都有自己的社交货币，那盲盒可以说就是00后的新型社交货币。像AJ的球鞋一样，泡泡玛特的盲盒也有很强的收藏价值，它会作为社交货币出现在二手市场交易。但泡泡玛特不打算涉足二手市场，我们更看重它的一手市场，而不是二手市场。

大家普遍认为，泡泡玛特IP可能是一线城市的年轻人会知道的多一点，但其实从财务数据上看，二线城市的门店表现甚至比一线城市还要亮眼。另外就是线上用户在全国各地是非常分散的，这说明店只是还没有开到那里，需求是有的。