主要观点总结
江苏汉邦科技股份有限公司就科创板IPO第二轮审核问询作出回复。公司主要生产和销售色谱仪，这是一种用于分离和纯化化学物质的设备。公司主打产品包括色谱柱、分离纯化系统和色谱填料。创始人张大兵先生在早期接触色谱技术后，决定创立公司并自主研发生产，成功研制出DAC150动态轴向压缩柱，逐渐在行业中站稳脚跟。公司产品广泛应用于制药、生命科学等领域，主要客户包括恒瑞医药等知名制药企业。财务方面，公司近年来营业收入和净利润持续增长，受到多家资本青睐。虽然市场竞争激烈，但随着制药行业的发展，对高效分离纯化设备的需求增加，色谱技术市场前景广阔。
关键观点总结
关键观点1: 公司概述及主要业务
江苏汉邦科技股份有限公司（汉邦科技）是一家生产销售色谱仪的公司，主要产品包括色谱柱、分离纯化系统和色谱填料。公司致力于提供分离纯化装备、耗材、应用技术服务及相关技术解决方案，广泛应用于制药、生命科学等领域。
关键观点2: 创始人及发展历程
汉邦科技创始人张大兵在1993年首次接触色谱技术，决定创立公司并加大投入自主研发。经过长期试验和不懈努力，成功研制出DAC150动态轴向压缩柱，使公司在行业中逐渐站稳。公司产品广泛应用于制药、抗体、重组蛋白等领域，打破了国外相关技术和产品的长期垄断。
关键观点3: 财务状况及市场地位
近年来，汉邦科技营业收入和净利润持续增长。2022年，公司小分子药物分离纯化设备实现收入2.39亿元，占主营业务收入的近一半。大分子药物分离纯化设备的收入增长势头迅猛。汉邦科技在色谱仪器细分领域中市场占有率高，竞争激烈但拥有知名客户资源。
关键观点4: 市场前景
随着制药行业的持续发展，对高效分离纯化设备的需求不断增加，色谱技术市场前景广阔。新技术如超临界流体色谱、模拟移动床色谱等的应用将为行业带来新的发展机遇。预测到2026年，中国生产级大分子层析系统市场规模将达到40亿元。
正文
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目前，汉邦科技主要为制药、生命科学等领域提供专业的分离纯化装备、耗材、应用技术服务及相关技术解决方案。
其产品广泛应用于抗体、重组蛋白、疫苗、胰岛素、造影剂、抗生素等药物和天然产物的研发和生产过程中，打破了国外相关技术和产品长期以来的垄断局面。
汉邦科技的主要产品包括：
1、色谱柱：像“筛子”一样，能把混合物中的不同成分分开。
2、分离纯化系统：用于大规模生产，比如制药厂提取药物成分。
3、色谱填料（层析介质）：装在设备里，专门用来“抓”住特定的成分，帮助分离。
这些产品形成了一个完整的体系，能够满足从实验室研发到工业化生产的全流程需求，为国内外众多制药企业提供高品质的纯化设备和应用方案。
从收入构成来看，小分子药物分离纯化设备是汉邦科技的主要收入来源。2022年，该类产品实现收入2.39亿元，占主营业务收入的49.75%，其中生产级小分子药物分离纯化装备贡献了2.01亿元，占比41.74%。
值得一提的是，大分子药物分离纯化设备的收入增长势头迅猛，2022年实现收入2.14亿元，占主营业务收入的44.46%。
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财务方面，2020年至2022年间，汉邦科技营业收入从3.02亿元增长至4.82亿元，净利润也从988.62万元提升至3855.96万元。
此外，递交上市申请之前，汉邦科技受也到多家资本的青睐，其中包括药明康德新药、红杉资本、君联资本等。公开数据显示，其最近一次增资对应的投后估值约33.6亿元。
汉邦科技所处的色谱仪器细分领域，近年来在中国呈现出良好的发展态势，国产替代趋势愈发明显。
据统计，2023年中国生物药色谱介质市场规模约73亿元，中国色谱柱产量占全球4.6%，市场规模达16.2亿元，小分子液相色谱设备市场规模达到36亿元 。
中国色谱行业尚未完全成为蓝海，虽有增长空间，但竞争也较为激烈，本土厂商竞争加剧，且长期以来色谱产品供应曾由国外主流厂商掌控。
在小分子设备细分市场，其主要竞争对手是诺华赛和YMC；在大分子层析系统市场，要面对市场份额高达46.1%的国际巨头Cytiva，以及市场份额约为12.6%的国内竞争对手苏州利穗；而在整体液相色谱设备市场，安捷伦、沃特世、赛默飞等国际巨头也构成了不可忽视的竞争压力。
尽管竞争激烈，但汉邦科技也拥有一批知名的客户资源。其主要客户包括恒瑞医药、正大天晴、丽珠集团、中美华东、中国医药集团、药明康德和浙江司太立制药等知名制药企业。其中，浙江司太立制药的销售金额占比最高，达到19.20%。
随着制药行业的持续发展，对高效分离纯化设备的需求会不断增加，色谱技术市场有望进一步扩大。
