正文
利益太大,生活轻松,无法直接感受到产品的利益。
解放双手,去做更重要的事。
利益聚焦,解放双手,不用动手干活扫地了。
产品的利益,其实也是满足消费者的需求,但需求又分为主动需求和被动需求。主动需求,就很简单了。比如你已经准备买一台熨斗,接下来要做的只是挑选了。但通常是被动需求,就是消费者还没有主动意愿。这个时候,你就需要刺激下用户需求。刺激需求最简单的方式就是提问,指出缺少某产品带来的麻烦。
第二扇门:
产品门,包装产品
4P营销理论中的第一个P就是产品,产品是核心。李奥贝纳也一直强调要找到产品的戏剧性,罗瑟瑞夫斯也提出产品的独特销售主张。不过我这里指的产品,是围绕产品的文案套路。
文案是要去包装产品的,让它更好地卖出去。这里先打一个比方,现在你要去相亲,你会如何把自己包装推销出去呢?
有三种办法。
第一,找出自己的亮点。比如你很有爱心耐心责任心,月薪上万家里有套房。
第二,包装下自己的外表。比如穿一身漂亮干净的衣服,甚至画一个美美的妆。
第三,给自己自信。比如走路特别笔挺,说话特别利落,笑起来特别阳光。
同样的道理,文案包装产品的技巧也是这三种。
第一,挖掘产品的亮点。
如果你的产品有明星代言,就可以利用名人效应。例如,李白爱喝的白酒,周杰伦戴过的耳机,嫦娥姐姐咬过的大饼。一方面是名人的自身关注度,另一方面是给产品背书,一份信任和认可。
如果你的产品有特殊工艺,就可以直接指出来。
例如。
乐百氏:27层净化。
M&M巧克力:只溶于口,不溶于手。
这充分体现了巧克力回温技术优秀,巧克力熔点与口腔温度差不多,手的温度较低,体现了MM巧克力的工艺与制作的精致。
无糖棒棒糖
如果你的产品对原材料非常挑剔,在这上面也可以做文章。
例如。
王品台塑牛排:一头牛只供6客。
长城葡萄酒:三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年。
农夫山泉:我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。
第二,用文案包装产品。
包装文案越来越重要了,成为了消费者购买的一项指标了。可口可乐最先使用文案包装产品,用歌词瓶标签瓶俘获了无数买家的心。
很快,饮料界开始在包装上写文案了。
接着,酒类也坐不住了。
最后,连面膜也玩起来了包装文案了。