降低成本需避开的四个误区 | SEM知识讲堂068期

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一、盲目争第一

很多人觉得排名在第一位是最好的，往往盲目争第一。事实上经验数据表明，排位第一和广告效果第一是两码事。如果第一位和第二位出的竞价差距很大的情况下，争抢第一位会使出价虚高，成本更高。

我们建议，对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价（下图详细解读） 。 同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。另外，如果是投放额较小的企业，还可以尝试避开投放高峰时间段（例如多数行业在10-12时，15-17时是一天中的投放高峰期），来避免激烈竞争导致的费用浪费。 关于关键词购买意向VS排名VS转化率的关系如图：

图文说明：

这是资深SEM人员整理出来的关系图表。图中最左侧浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页建设内容；出价和广告位置就是广告的排名和展现位置；最后一栏为排名与转化率之间的关系图。下面艾奇SEM带你对排名和转化率之间的关系图进行解读：

1、针对购买意向不强的人群（浏览阶段），即对应意向不强的关键词，出价低一点，排名低一些，出价越高，转化率越低；

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