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IPO八年未果、营收连年下滑,今麦郎为啥卖不动了?

帅真商业视界  · 公众号  · 历史  · 2025-05-07 20:00

主要观点总结

文章主要介绍了今麦郎从行业黑马到前后受困的经历。在方便面和饮用水领域面临康师傅、统一和农夫山泉等强劲对手,今麦郎的增长停滞和创新乏力问题凸显。文章回顾了今麦郎的发展历程,包括其双线作战策略以及面临的问题和挑战。

关键观点总结

关键观点1: 今麦郎在方便面和饮用水领域面临竞争压力

面临康师傅、统一和农夫山泉等企业的竞争,今麦郎的市场份额增长乏力,甚至出现下滑趋势。

关键观点2: 今麦郎经历从行业黑马到受困的过程

文章回顾了今麦郎的发展历程,包括其曾经的市场地位和优势,以及当前面临的问题和挑战。

关键观点3: 今麦郎采取双线作战策略

今麦郎在方便面和饮用水领域同时进行业务拓展,但面临市场竞争和行业整体增长空间的挑战。

关键观点4: 今麦郎面临行业增长空间和创新的挑战

随着外卖、自热火锅等产品的出现,方便面市场份额受到挤压,今麦郎需要寻找新的增长点。

关键观点5: 今麦郎的饮品业务面临竞争压力

虽然今麦郎在饮品市场有所布局,但面临农夫山泉、康师傅等企业的竞争压力,需要寻找新的差异化竞争优势。


正文

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在这一年,今麦郎的另外一款产品——1元软装水,也杀进了大众的视野。

其实,不少快消食品品牌都是双线作战。

比如康师傅和统一,一手抓速食,一手抓饮品。

去年两家的财报中,康师傅饮品业务营收达到516.21亿元,比23年多卖了6亿多元,同比增长1.3%,统一也不遑多让,24年其饮品业务的收入高达192.4亿元,是自家方便面业务收入的两倍多。

2006年,今麦郎与统一合资成立今麦郎饮品有限公司,一脚踏进了饮品市场。

可问题是,彼时的饮品市场,已经是红海市场。

农夫山泉、哇哈哈等老牌企业占据着市场主导地位,康师傅即饮茶销售额市占率高达53.6%。

今麦郎直到15年,才凭借着1元低价水杀出重围。

2016年,今麦郎又推出了“凉白开”这一熟水概念,正好戳中中国人喝开水的痛点,当年就卖出了500万箱。

今麦郎靠着双线低价,过了一段时间好日子,2019年今麦郎的营收达到218.5亿元,和行业第二的差距近在咫尺。

在隔年的第二十届方便面大会上,范现国放出豪言,“过去30年是康统争霸,2020年将开启康今对决时代!”

然而这辉煌时刻并没有持续多久,今麦郎的营收到了23年,已降至165.7亿元。

究其原因,是多方面的。

其一,方便面行业由于生产技术壁垒较低,一旦某个产品成了爆款,其他品牌就可以迅速推出类似产品,比如今麦郎这两年的爆款板面,白象和统一很快就跟了上来。

而且从整体行业趋势来看,方便面市场也呈萎缩态势。

外卖、自热火锅、螺蛳粉等产品的出现,抢走了方便面的市场份额,绿皮火车这一方便面场景也被高铁和飞机取代。

其二,今麦郎能拿出手的饮品并不多,也就蓝标水、凉白开和今矿这三款。

范现国认为蓝标水是过敏的口粮水,凉白开开创了熟水品类,而今矿是含有高偏硅酸的矿泉水,三者各有千秋。

然而现实是,农夫山泉拿着一元以下的绿瓶水杀入市场,蓝标水的性价比荡然无存。

凉白开概念高级,但在水源地和价格上都没有太大优势,还有康师傅的喝开水和农夫山泉的白开水争夺市场。

今矿虽然打出差异化,想要保持增速,还是要依靠低价策略。

当量大管饱不再是核心竞争力,行业整体的创新和增长空间见顶,没有技术护城河的低价策略,只是饮鸩止渴,彼时的今麦郎,又该何去何从呢?

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