正文
文章最后，放上
美国工程师
研发过程照片，并且告诉你，这款产品准备在美国全面铺开。
你看到这几组画面，你是否感觉这个产品的逼格，要比之前强些？如果是，在你的心里，“国外很火”和“产品高级”也是有关联哒。
为什么女生愿意3天不吃饭，只喝果蔬汁？因为微信推文里介绍了，
维密超模
和
好莱坞女明星
都是这样的。
另外，港台地区火的也是高级的。
为什么黄黄绿绿的曲奇饼干卖成爆款？因为推文里说了，这款和香港珍妮曲奇是同款，在香港要排长队才能买到呢。
2 年前，一款叫“某某爷爷”的奶酪蛋糕，店门口挂一台电视循环播放康熙来了片段，小 S 品尝奶酪蛋糕，大呼好吃。旁边是海报，小 S 力荐，风靡台湾的奶酪蛋糕。一时间非常夸张，百货 9 点开门，8 点半门口就排了长队，一群人要冲到 3 楼买这款蛋糕。最后电视台都来报道 —— 其实康熙来了推荐的是另一个品牌。
“国外（发达地区）都这么火
那质量/口感肯定不错”
既然消费者有这种想法，那么营销人的操作思路也很清晰
●
英文名，永远只出现英文名
●
英文包装盒，产品上有英文 Logo
●推广页出现欧美首席设计师、产品工程师
●
欧美专家为企业站台证言
●欧美模特使用场景图
●Instagram、Pinterest 网红使用照
●
美国 FDA，欧盟质量认证
●
欧美商超货架陈列图
以前，因为语言、交通、人脉限制，中国营销人做不了这些。
在今天，操作这些其实很简单。每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段。
上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。
老太太，60-70 岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊？
我大概猜到了，老太太要做骨科手术。
医生会怎么安抚她？我的推测是，讲讲材料的术语，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了 30 年以上，全世界都在用等等。
医生只说了一句话，病人就点头了。你猜她说了啥？
再猜下嘛，不要拉这么快。
“没问题的！心脏搭桥就是用这种材料！”
挖槽，答的妙啊！
是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体
最精密最尖端
的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用？
等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样？骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗？经过权威部门认证过没有？
正如我开篇说的，
人类是懒于思考的动物，
绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦！
瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：
当你的产品用上尖端科技时，消费者会感觉它更高级，
从而更重要的，掏更多钱给你。
你买过指甲剪吗？几块钱一个，对吧？即使是老字号张小泉，也就 12 元。
一些指甲剪配了收纳盒，能防止指甲飞溅，20-30 元左右。
而一款指甲剪标价 36 元，在某众筹网站上推广不到一个月，登上销售额第二！卖得比别人贵，卖得还比别人多，为什么？
不可否认，他们家的设计造型确实挺漂亮。
最给我启发的是这一点：在产品介绍视频的开始，他根本没提指甲剪的功能，第一句话是：“我们经常观察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我们的设计理念。”
“所以，我们把这种
仿生学
，运用到我们的设计过程当中。”
瞧瞧这造型，还真是和螳螂有点像哈。
但是等一下，仿生学不是产品长得像动物这么简单，而是要应用到动物身体的功能原理。比如萤火虫的冷光原理 —— 人工冷光，比如蝙蝠的声波 —— 定位仪，指甲剪是用杠杆原理运作的，而螳螂身上明明没有杠杆，这仿生是仿螳螂什么呢？文案没说。
确实没必要说。哪个消费者会像我这样认真，而又扫兴呢？！
他们看到
仿生学
，只会在潜意识里觉得，嗯！挺高级的！
生物学可是尖端科技！
设计师蛮有智慧的！如果多想一点，会联想到仿生学产品，流线型跑车，或是奥运会游泳运动员穿的鲨鱼式泳装…… 都是高级的东西！想着想着，心理对产品的价值感知就提升了。
尖端科技影响心理就是这么简单，有效。
接着，读者看到了第二个尖端科技的引导词 ——
日本外科手术级不锈钢
。
注意，营销人很聪明，他不会写类似 TB36 先进镍钛合金这种词，他知道这种术语顾客看了感知不够强，他知道尖端科技这条说服捷径，于是写上“日本进口外科手术及不锈钢”。
消费者心理反应：
外科手术
那么高科技的材质，用来造这款指甲剪！感觉品质肯定没问题。同时，他又看到更多诱人卖点——“地包天刀口设计，只剪指甲不剪肉，”“配有来回滑动收纳槽，剪时腿上，指甲不飞溅，推下倒掉，不生细菌，清理方便。”
消费者心理冲动被一次次推高，最后看到价格 —— 36元，一款高科技产品只要 36 元？感觉根本没压力，滴答，点击鼠标下单。
换位思考下，如果你看页面时，对产品已经很感兴趣了，在冲动的劲头上，你会想跳出页面，跑到其他网站去比价吗？不会，才 36 元啦！
我的朋友鸡侠，去年曾经发售一款“
防弹咖啡套装
”，售价 1,000 元左右，那时他刚创业不到一年，他只有一个销售渠道 —— 他的公众号，粉丝不到 5 万名，不到一周，500 套售罄！
卖得好，当然和他之前产品好，顾客忠诚度高有关，另外，他文案中的“尖端科技”也发挥了威力。
发售推文的前 1/4 不聊产品，而是聊了一个故事，关于
硅谷的生物黑客
。
生物黑客！硅谷的！很尖端科技吧？
“2004 年，硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷（Dave Asprey）去往西藏徒步登山探险。
在海拔 5,600 米的喜马拉雅山脉上，戴夫出现了严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力。当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后，当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香浓顺滑，加入大量牦牛油脂的酥油茶之后，戴夫的整个状态都得到了转变，「
感受到了前所未有的振奋。
」
戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」（Biological Hacker），即
用最前沿的生物学、营养学知识和技术，破解自己的身体，以达到最佳的生理状态。
戴夫曾投入超过 30 万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响。
在坚持不懈的努力下，戴夫结合生物学和营养学知识，终于发明了一种比酥油茶更为强劲的超级饮品：
