小白的ASOer进化史

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掐指一算，入职已有4个多月了。在这四个多月里，有过22点还在公司挑灯工作的艰辛，有过被客户怼得哑口无言的无奈，也有过内心充满了委屈和压力、以至于怀疑自己选择这条路到底值得不值得的灵魂拷问。

蜕变的过程是痛苦的，蜕变后的成就是喜悦的。想要自己变得不可替代，就要变得足够优秀。秉着这样的信念，坚持走到了现在。

不得不说，我导师给我一定的压力，而恰恰是这样的压力促使我快速成长，两周完全接手方案，一周效果分析速成。

还记得自己接手的第一个ASO方案，领导一句“交给她吧，我这就不管了”让我一脸黑人问号。

参考着之前别人做过的方案，照葫芦画瓢，结果不是很理想。主要是画瓢画得自己都不明白为什么这么画了。尤其越小白的客户，越会仔细看方案，因此要求方案要越无懈可击。

经过十几次练手后，逐渐掌握了一些技巧技能。如针对不同产品，如何高效完成选词方案，预估量级如何更精准，投放计划如何更吸引CP等。

但这些还远远不够，无论是PPT还是EXCEL，方案的美观性也同样重要。所以有时候感觉自己真的压力山大。

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经验分享

做好一个ASO优化方案，首先要了解客户的需求。

虽然所有客户的最终目的就是提升用户转化率，产品盈利，但总会有一些方面要求不同，比如客户想要覆盖的关键词、优化的关键词，想达到什么样的效果，预算控制范围，是否弹性等等。

根据客户的具体实际情况来量身定制合理落地执行的方案。所以说ASO方案有共性，也有特性。

针对ASO优化方案的内容与美观，我做了如下经验总结：

首先是优化方案的内容。主要分为两部分，一个是产品现状的分析，一个是具体的优化方案，包括选词、量级，打量计划、冲榜计划等。

当然公司介绍，竞争优势，团队组成，成功案例等内容可适当加上，包括一些行业动态，近期变化等特色内容，根据客户需求情况的差异等其他情况的不同，会有所增减。

下面针对产品现状分析及具体优化方案来进行简单说明：

一、产品现状分析

产品现状主要从三个维度去分析，即「 关键词覆盖情况 」、「 榜单情况 」、「 评论评分情况 」。这三点是考察产品权重的重要因素，也是CP们关注的重点。

通过这三点产品的考量，与竞品之间进行对比，直观反映出产品的差距以及优化空间的大小。

1. 关键词覆盖情况

产品的总关键词覆盖量，TOP3/TOP10的覆盖，以及热度在6000+（即热词）以上的词，都能直接影响产品的曝光率。同时，关键词不仅仅要注重数量，更重要的是质量。

如果产品覆盖的关键词与产品相关度较低，或者与产品垂直相关的行业词未覆盖，即使所覆盖的词热度再高，转化率提升也较困难。

因此，产品的关键词数量质量两手抓，才能保证产品关键词覆盖优化达到最佳效果。

2. 榜单变化情况

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