正文
这家影楼的做法，其实也是行业内的显规则。
基本上去过影楼拍照的人，都会遭遇这种诱导：
要求你花高价购买更多的照片，你来之前预约了想花一千块，走出去却花了一万。
现在的我已不会受影响了，不过，年轻而没有经验的小王，不会拒绝，不敢表达自己的真实想法，被带偏不奇怪。
这个道理，就跟发廊的理发服务类似：
在你消费的时候，发型师不断地要求你办年卡，购买价格高昂的各种配套消费，告诉你这样便宜多了，买到就是赚到，等等。
等你花一万两万购买了卡后，要么就是你自己半年不去消费一次，再去已过期；
要么就是这家店关门倒闭，或者要求你要穿越大半个城市去另一家分店洗头，你想想时间成本划不来，只好弃卡。
还有健身房、美容院，也很类似。
对方的工作人员巧舌如簧，建议买半年卡，年卡或三年卡，再建议加私教，加个性服务，等等。
你进店的时候，心情轻松，你出店的时候满怀懊恼：
我是谁，我在哪里，为什么会刚刚刷了两万块钱的卡？
我是不是脑子有问题？
二
实际上，
这种服务型、体验型的场所，特别容易产生诱导型消费
。
这与他们的盈利模式有关。
他们的利润，是从进门的人、次、量来算的，而不是卖出有形产品。
比如说，你拍好照片之后，你购买100张照片，比起购买20张照片，他们付出的劳动并没有增加多少，但盈利却增加了几倍或几十倍。
从市场的角度来说，
影楼的利润，就是从低价获客开始、高价斩客结束的
。
如果开始报的价格不低，无以吸引顾客；
如果不诱导顾客超额消费，则无以获得更多利润。
所以，服务性的行业，经常会接到大量这种投诉。
网络红人小吴是怎么火的？
就是因为18岁的他想剪个头发，好去上班，发廊说有个免费项目可以体验。
结果体验完，理发店给出的清单要39000多元，折后18000元。
最后小吴报警，付了2500元。
——实际上这个价格也相当高了。
吴表示对方给自己清单的同时，有3个人围着自己，他当时没仔细看就签字了，莫名其妙欠了四万的债务。
