毛不易代言这公司果然不容易！身家蒸发超20亿后，丈夫掌掴28年发妻，成龙都救不了！

金融八卦女频道 · 公众号 · 自媒体 · 2018-08-19 17:00

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这个引发热议的广告，就是目前人气持续上升的90后创作歌手毛不易为霸王洗发水所作的代言。

之所以引发大家的关注，是因为霸王高管表示，毛不易的名字能让人产生“ 每一根毛发都不容易 ”的联想，与霸王的产品概念非常吻合。

而毛不易本人也对这一说法当场表态：

其实，“不易”这两个字，与其说和霸王的防脱概念非常契合，倒不如说是霸王坎坷发展路的真实写照。

起家不易：从啤酒香波做起的洗护首富

成立于1988年的广州霸王集团，最初生产的产品是啤酒香波。

据说当年曾有人提议将品牌取名“理想牌”，但创始人陈启源坚持用“霸王”，说叫出来比较响亮。

霸王啤酒香波以3元的定价投入市场，它的销售方式简单粗暴，就是绕开当时的百货站批发，直接由霸王给经销商底价，由经销商负责产品所有的销售活动。

由于绕开了中间商，经销商可得的利润成倍增长，事实证明，这种营销手段非常有效。

上世纪90年代中期，霸王完成了企业资本的原始积累。

也是在这个时候，啤酒香波这一产品的生命周期也宣告完结——由于外资企业的进入，催生了洗护品产品的更新换代。霸王必须立即寻找到新的增长点，否则就要被市场无情淘汰。

恰好这一时期，广州华南研究所中草药的植物洗发配方研究成功，霸王火速买下了这个专利。

经过包装，1998年霸王牌果酸首乌、皂角首乌洗发露正式上世。

除了以高返利、无需铺货等模式争取众多经销商外，霸王还开始尝试当时很少见的销售方式，就是在商场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声，期间穿插霸王产品的知识抽奖活动，并且大手笔请香港明星代言，这一系列操作下来，霸王的知名度也一路窜升。

但是，发展的道路总不可能一帆风顺。

2001年，拉芳、舒蕾等品牌异军突起，抢占了不少市场份额。霸王推出“丽涛”系列产品，并且聘请李嘉欣代言，进行地毯式广告轰炸，但是由于种种原因并未取得预期的效果。

直到2005年，霸王签约成龙为产品代言人，将防脱洗发水包装为中草药养发产品，重点强调其中草药属性，同时投入数千万元进行广告轰炸。

一时间，电视、报纸等媒体铺天盖地全是成龙大哥“duang、duang 、duang ”的广告。

这份代言合同代价不菲，霸王国际2008年的招股书显示，成龙的代言费用在2006-2008年的价格分别为1540万、3256万、3679万元。

后来的事实证明，这笔天价广告费花得很值，因为有了大哥的代言加持，霸王洗发水迅速成为了家喻户晓的产品，霸王品牌也真正在全国范围内斩露头角。

2009年，霸王集团登陆香港主板，被称为“中草药第一股”，创始人陈启源、万玉华夫妇身家飙升至逾60亿元，成为中国洗护品领域首富。

正是凭借“中草药包装+明星代言+广告轰炸+人海战术”这一套组合拳，才让霸王从一家区域小公司发展成企业集团，跻身洗护行业的一线品牌。