【独家】生鲜电商一年咋做10个亿？冻品在线创始人林志勇有话说....

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1、在冻品生产企业的5年工作中， 我深刻认识到冻品生产和流通各环节的现状和问题，以及全国冻品的市场格局，传统的冻品流通效率仍然需要做进一步提升；

2、在第一次创业的农业公司，我们那时有三万亩的蔬菜种植基地，主要是给永辉集团、沃尔玛、以及全国各大批发市场（如新发地、海吉星等市场）供货，也包括一些知名的蔬菜B2B平台。我发现， 蔬菜的B2B有非常大的瓶颈，存在非标性，损耗大，原产地和销售地蔬菜价格倒挂，供应链不可复制等问题， 让蔬菜B2B平台非常烧钱的在运作。因此，我发现更适合B2B 互联网改造的冷冻食品领域，决定创办冻品在线。

虽然2015年还处于萌芽阶段，我认为，未来农村电商将会有一个很大的爆发期，农村电商在农产品生产、农资、农产品流通、农产品供应链金融方面都有非常大的机会。

中国电子商务研究中心：冻品在线发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？是如何解决的？

林志勇： 冻品在线从2015年8月18日成立至今，发展一年多的时间内，我们已经发展了5个城市。整体上按照我们原来的预期和进度在发展，但或多或少也会有一些困难和挑战，比如仓储配送是自营还是外包等问题，是相对重资产还是轻资产运作等问题。在不断的磨合过程中，目前我们已经找到非常好的发展途径。

中国电子商务研究中心：冻品在线目前获得了哪些融资？接下去的计划融资时间？

林志勇： 冻品在线发展一年获得了三次的融资，包括了2015年11月的创业邦基金的天使轮，2015年12月的蔡文胜隆领资本与前赛富亚洲基金合伙人的PreA轮，及2016年3月雷军的顺为资本的数千万的A轮融资。

冻品在线业绩及现金流还不错，目前还不急于融B轮。目前关注冻品领域的机构越来越多，很多机构都是原来看生鲜电商一路看过来的，感觉冻品更有机会。而且“冻品在线”目前是投资冷冻食品+互联网的第一顺位，投资机构主动找过来的比较多，一切顺其自然。

中国电子商务研究中心：冻品在线在2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？

林志勇： 冷冻食品包括了肉制品、水产海鲜、冷冻调理食品、冷冻米面制品、冷冻蔬菜等五大类，是个万亿级别的市场。

冻品在线于2015年8月18日成立，是一家专注冷冻食品供应链的B2B电商平台。2016年经历了高速发展的阶段，从1个城市，到5个城市，发展到福州、厦门、泉州、南昌、宁波等城市，精耕这些城市的同时并开始稳步向全国拓展。

（冻品在线app首页截图）

商业模式主要抓两端：

一端是用户端 ，我们的用户中小餐饮、社区便利店、菜市场摊主，利用我们冻品在线的APP采购他们要用的冷冻食材。

另外一端是我们的源头端 ，我们整合了全国各大品牌的冻品生产厂家，形成直供和定制的合作。

链接两端的是我们冷冻食材研究院，冷冻食材研究院基于我们用户的交易数据，形成菜谱的研发、食材的定制，以及反向供应链的整合。除了直营业务的B2B之外，我们为其他的我们自己覆盖不到的四五线及县级以下城市的传统批发商提供交易平台服务、供应链统采服务，以及金融服务。

盈利模式有三个，目前最主要是产品利差的盈利：

第一个是产品利差 ，我们缩短渠道层级后，有较好的产品毛利空间，如果定制化产品，将比直供还会多出5%-10%毛利空间；

第二个是供应链金融盈利；

第三个是大数据方面的收入。

中国电子商务研究中心：未来，冻品在线有什么样的发展规划和产业布局？

林志勇： 冻品在线围绕区域做大做强，不断精耕市场，区域为王，再不断发展全国市场。未来，冻品在线将经历三个阶段的发展：

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