全网都在心疼gie gie！为什么gie gie总是把握不住？

19世纪英国作家查尔斯·科尔顿说， “有些骗局布设得如此巧妙，只有傻子才不受骗上当” ，其实这也正说明，利用人性布设巧妙的谎言，有时候真的很难察觉。那么，欺骗的伎俩是怎么诱导人上当的？

其实，骗子行骗往往都会“编故事”。美国社会理论学家欧文·戈夫曼在《框架分析》 一书里，就把骗子编的这种故事称为“设框”。

人们总是习惯用用特定的理解框架，来看待自己的情境和与之相关的行为。 同一个情境可以用不同的框架得出不同的解释和意义。 说回我们开篇讨论的绿茶或者渣男行为，这些人最重要的“技能”就是“装”，也正是一种编造情境框架的能力。

所以，框架本身有说服作用，比如，“给我个心疼哥哥的机会”比“哥哥你出轨和我在一起吧”更有说服力，劝说一个人“参加革命”比拉他“当土匪”容易得多。同样， 投资性的借钱也要比单纯的借钱容易得多 。这就是误导性的理解框架的理解框架对人的欺骗作用。

精心设计的具有欺骗性的理解框架，往往会限制受众的想法，从而造成欺骗作用。 心理学家理查德·魏斯曼在《欺骗和自我欺骗：探究心灵法术》一书中，分析了施行心灵法术的“灵媒”为什么能成功欺骗的一些行骗原理，他称之为“计谋”。

心灵法术的欺骗手法千变万化、推陈出新、数不胜数。但“计谋”（欺骗原则）却只是有限的几条，其中常用的一条就是设置“误导框架”。

当然，小北在这里无意争论灵媒究竟是否可能，如果对这方面更加好奇的读者，也可以去瞧瞧战斗民族的一个老牌综艺《通灵之战》。这里我们只是就这理查德·魏斯曼的观点，讨论欺骗性的灵媒。

那么言归正传，在理查德·魏斯曼的论述中，这类欺骗性的“灵媒”所用的许多手法其实是魔术戏法，但却设置了一个误导的框架：超能力。而当他们采用超自然能力，收费替人解决爱情、人生、金钱等疑难问题时，上当受骗就很难避免了。

概言之， 设计和编造框架是欺骗中最常用的手段，能否成功，则在很大程度上取决于欺骗对象有多少判别的能力 。那么了解了这一点，在以后你是不是就会多一些识别并做出正确判断、从未对抗和挫败欺骗的清醒了呢？

“聪明针”、“聪明药”、“量子速读”，不少家长都在这些虚假宣传上栽过。那么你可曾想过，这些虚假宣传的如何说服人的？