又一场腥风血雨？定制家具企业吹响全面进军三四线城市的号角！

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索菲亚是定制家居行业的又一龙头企业，其在三四五线城市的门店网点数占比更高，达81%。

截至2017年12月31日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1200多位，经销商渠道的销售占比达91.23%，全部店面超过2200家，另有20m²-60m²的超市店约400家。

从地域分布的情况看，索菲亚省会城市门店数占比19%，地级城市门店数占比29%，四五线城市门店数占比52%。地级市以下的门店数占比高达令人惊讶的81%。

2018年，公司计划加快整改旧有店面形象，新开400家门店，其中包括继续加密一、二线城市销售网点，并继续下沉销售网络至四、五线城市，拓展四、五、六线城市的销售网点。渠道下沉仍然是公司的主要思路。

公司方面在接受机构投资者调研时称，三四线和五六线城市投入成本比较低，单店盈亏平衡点也较一二线城市更低。

尚品宅配

三四五线城市加盟店占81%

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尚品宅配是2017年渠道扩张最激进的家居企业。在这一年中，公司加快招募新加盟商开拓市场，加盟店净增加了476家，其中新加盟商开店占71%，老加盟商开店占29%。

截至2017年12月底，公司加盟店总数已达1557家（含在装修的店面）。

和门店总数相比，公司门店的区域分布更值得关注——公司一二线城市加盟门店数占比19%，三四五线城市加盟门店数占比81%。

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