陈龙：数字时代，最大的消费机遇是发现消费

这是大家都知道的，但是它同时带来的是什么？是右图，是我们收入中百分之多少的放在吃东西上。图中横轴是收入水平，收入水平很低的时候，90%的钱是让自己吃饱，像动物花90%的时间天天吃草一样，否则它活不下来。

但是随着收入水平提高，我们只有10%的钱用在吃东西了，这是向非必需品迈进的过程，这个过程一直在展开，我们的消费会从吃、喝、出行，慢慢向娱乐、旅行、健康、艺术，最后向虚拟的世界发展。

下图的横轴需求变迁，随着我们向非必需品迁徙，精神的虚拟世界变越来越重要。竖轴代表新品类的升级，因为必需品边界越来越低，所以一定会在增量上、新的物种上、新的产品上去寻找消费的增量。

前天跟一个湖畔的同学聊天。也许在不远的将来，经济波动量绝大部分是在一个虚拟世界里完成的，因为我们只需要花很少的收入在现实生活中就可以活下来。虚拟经济和现实之间经济的划分会越来越模糊。

这里有一个非常重要的逻辑改变，人并不是天生就要消费的，消费这个词在以前是没有的，以前有一个词叫消耗、有一个词叫浪费，但是讲消费的是很少的。上一辈人讲得更多的是节俭。

今天，我们到了一个消费需要被发现的时代了，消费实际上是一种习惯，是一种想象力，是一种生活方式。 它需要生产者和消费者一起去寻找消费，养成消费的习惯，还需要消费者互相去讨论、去对比，一起去印证什么叫消费，它已经不是过去刚需品时代的概念了。

我想给大家讲一 个词，叫认知消费。消费 是需要认和知的，需要知道它到底是干什么的，需要认同它，在情感上是有连接的。

比如在西方最重要的消费季节是12月份，这个月是它的圣诞季，这实际是一个认知消费。 为什么12月份那么重要呢？ 是因为西方人认同12月份圣诞季就应该多消费，就像中国人认为双十一就应该买东西才爽。

乔布斯讲过，他说我是不听消费者调研的，因为消费者不知道他们要消费什么东西，我给他做出一个完美的产品，他们就会消费了。这个道理是什么？不是说消费者不重要，而是说消费不是天然就有的，它不是简单的，有个需求我得满足它的概念。消费什么东西我不知道，但是能够被发现的。一个聪明的生产者能够发现消费，这个时代的消费是需要认和知的。