今年我感悟最深的 43 句话

改变自己 · 公众号 · 学习 · 2021-02-09 17:00

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这四个数字就是获得 early adopter - early majority - late majority - lagged 的顾客之间的鸿沟。就是看起来 early adopter - early majority 3000 万和 6000 万之间数量差距没那么大，但这就是破圈不破圈的关键。

宜家人带我逛宜家，讲零售的细节。大部分零售店门口是放着一摞在那给顾客自己拿，但宜家非得设一个人站在入口处给每个顾客发大购物袋。看起来这个人员配置没意义，为什么一直要设这个人？

宜家现在入场有购买的转化率是三分之一左右，还有三分之二的人晃了一圈什么都没买就出来了。你拿着袋子进去和空手进去，最后买不买东西的转化率差很大，而且只要你一开始买任何一个小东西了，买第二个东西的可能性也就大大提高了。这个宜家的理论就是 Open Your Wallet。

和 Coco 二代逛商场，他说，有敌人才是幸福的，有敌人就有对标。

比如同一商场同一区域开店，看一下旁边麦当劳店里不同时段配几个人，就立马知道这家麦当劳一个月单数多少，人流多少，流水多少。然后马上可以推导对应自己品牌门店的流水在这能做到多高，损益平衡点多少，人员配置设备配置要多少。这选址，多轻松。

品类和定价得接地气，而设计和品牌要高大上。不是要把定价拉高，也不是要把设计做低，都搞错了。

看见 Marina Abramovic 说 Ulay 去世的消息，脖子后面的所有汗毛都竖起来了。内心久久不能平静。我想起了两句诗。

"Tonight I can write the saddest lines. I loved her, and sometimes she loved me too."

"Loving is so short, forgetting is so long."

让朋友低估你的优点，让敌人高估你的缺点。- 《教父》

乔布斯生前非常讨厌摄影师和被拍照。摄影师 Albert Watson 拍这张照片只花了二十分钟。而且这张照片最后被选为乔布斯的遗照。

他让乔布斯坐下来，身体稍稍前倾，「想象一下，桌子对面有四五个人，他们全都不同意你，只有你确定自己是对的。」拍完后，乔布斯说，这可能是我最喜欢的一张照片。

「当你感到无聊的时候，就去学习，因为一旦你开始学习，就会立刻发生比学习有趣的事来打断你的学习。」

朋友问，骄兵必败和一鼓作气的区别是什么。我说，区别在于，有没有把成就一个无限完美的自己的兴趣转移为对外部客观事物的兴趣。

人会长得越来越像他最经常发的那几个表情的样子。