传统地产营销，走到了尽头

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营销也从研发阶段就深入参与，在概念方案设计、深化方案设计、施工图设计和示范区方案设计等关键节点上全程介入，确保方案与前期的产策建议高度匹配。

一般来说，设计和工程部门偏重于技术解决方案，而营销更偏客户思维，提前导入客户的需求，并从客户角度考虑如何更好的展示产品亮点，如通过科技展厅、工艺工法、实景示范区等，更好的把产品亮点传递出去。

这样一来，不仅有利于将市场需求充分融入产品，且营销部门对于产品亮点的理解也更深入，有利于后续精准制定营销策略。

多个职能部门的协同合作，各自发挥所长，达到1+1＞2的效果。

其次，营销充分前置，把客户当“孩子”养。

有资深地产营销人曾做过一个形象比喻：传统的地产营销是“养猪逻辑”——把猪养肥了好卖钱。

现在遍地的改善客户已经很难被“套路”了。地产营销需要转变思维，从“养猪”变成“养孩子”。换言之，要付出心血和时间，多点陪伴，多点情感链接，让客户真切的感受到诚意。

这就是为什么我们看到，房企越来越强调营销前置。

客户运营显得尤为重要。很多房企都将社群运营前置，目的是提前构建符合目标客群价值观的美好生活蓝图，激发大家的购买意向和口碑转介。 戳这里，了解线上AI销售员

比如某头部房企在示范区阶段，便开始举办社群大会，召集已交付项目的各个社群主理人（如萌宠、篮球、羽毛球等）来分享各自社群的故事，为目标客群勾勒未来美好生活的图景，从而促进销售转化。

还有的在实景示范区阶段，小区会所便已提前投入运营，引入了餐饮、健身、早教等机构，在吸引人气的同时，也向市场展示自己的服务力，给潜在客户吃一颗定心丹。诸如此类的举措，都能看出地产营销确实越来越走心了。

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