药企的两大盲区日渐凸显

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而在这“舌战群儒、纵横捭阖 ” 的辩论场，经常会出现以下场景：

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下级盲区

地区经理与产品经理精心策划了经典中不失创新的 病例营销项目 ：

外在以病例为载体，开展各类覆盖不同类别客户的学术交流活动；内在以病例分析为载体，研究客户处方习惯，产品使用的问题，进而针对性采取措施，影响客户处方，从而产生销量变化。

销售代表当场表示无异议，然而后续落实销售方案时，两位经理发现关于之前讨论的病例营销项目，在销售方案中没有一点踪迹， 说明销售代表对项目不感冒，也并未意识到项目对销售工作的助益点 。

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上级盲点

第二批带量采购，公司其中一个新上市0基础产品已入围，凭借集采的国家力量，两千多家终端迅速开发，硬生生抢下15%市场份额。

其中一个地区经理敏感察觉到这股强大国家力量带来的机会，于是提出借助集采， 增补政府公关与渠道客户工作的不足，并将基层开发的红利充分释放

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