丑东西LABUBU，已经炒到比我月薪高了

足球巨星贝克汉姆在社交媒体上分享了小女儿Harper的礼物，一个LABUBU玩偶/图源：华尔街见闻

但回顾泡泡玛特近几年的海外走红路，不止“某明星成就泡泡玛特”那么简单。

事实上，泡泡玛特的进军海外战略，比许多人想象中来得还要更早一些。

早在2018年时，泡泡玛特开始通过B2B模式试水海外市场，并开始发展海外门店。

2020年，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业

而它真正在海外爆红，还要从2023年算起。

彼时经过“股价大跌、市值失守”风波，泡泡玛特为寻求发展，大力发展出海业务，首先便选择了东南亚市场。

这里生活着超6亿人，其中35岁以下人口占比超50%，女性消费者又多于男性，正契合泡泡玛特在国内市场的主要目标消费人群。

东南亚国家经济发展迅速，消费者具备较强购买意愿，对于外来文化和产品包容度较高

2023年5月，泡泡玛特在吉隆坡开了马来西亚首店。

相隔仅4个月后，又在曼谷开了泰国首店，当日销售额就破了200万元。

从艺术家签售，到特色快闪活动，再到限定产品、特色联名……泡泡玛特，在泰国市场整活儿不断。

而后恰逢中泰互免签证首年，泡泡玛特又抓住机会，与泰国国家旅游局合作，推出“LABUBU奇遇泰国”旅游推广项目。

当时，泰国旅游局为LABUBU举办了盛大的“接机欢迎仪式”，消息直接刷爆热搜。

2024年泡泡玛特在泰国开设了三家新店/图源：光明日报

专业人士分析，LABUBU能成为人们心中的“塑料茅台”，和其价值循环体系不无关系——

一级市场限量发售，维持稀缺性；线上app等二级市场，则为产品提供流动性溢价。

同时，LABUBU又与高端消费场景绑定，原价99元的玩偶，也能化身“爱马仕天选挂件”。

“望周知：拥有爱马仕但没有LABUBU，等于没有爱马仕。”

“为了挤进富婆圈，我连夜进修LABUBU家族史。”

当LABUBU盲盒在二级市场一度被炒至700元，类似茅台和爱马仕等奢侈品的价值循环体系就此养成/图源：小红书

从泰国市场延伸开来，泡泡玛特势如破竹，2024年在东南亚市场营收就达到24亿。

值得一提的是，泡泡玛特的本土化策略也发挥了重要作用。

一份专业报告结论评论：“得益于本地管理工作，它在泰国的受欢迎程度超过了中国。”

这一点不仅在泰国市场得到了验证，在泰国之外，泡泡玛特的本土化策略也频频奏效。